A.單一商業(yè)銀行代理網(wǎng)點與每家保險公司的連續(xù)合作期限不得少于一年
B.商業(yè)銀行不得將保險代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)委托給其它機構(gòu)和個人
C.商業(yè)銀行從事代理保險業(yè)務(wù)的銷售人員只要取得《保險銷售從業(yè)人員資格證書》即可銷售所有保險產(chǎn)品
D.商業(yè)銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網(wǎng)點
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A.直接營銷渠道適合實力雄厚、分支機構(gòu)健全的保險公司
B.公司職員直銷是通過保險公司的專屬員工在營業(yè)柜臺直接向客戶推銷保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷是保險公司利用電視、信件、報刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷保單和提供各種服務(wù)
D.直接營銷渠道按照銷售對象可以分為個人直銷、團體直銷和職團開拓，其中職團開拓是目前團體保險最主要的銷售渠道
A.銀行保險是銀行和保險公司聯(lián)手提供所有產(chǎn)品和服務(wù)
B.銀行保險是保險公司通過銀行的眾多網(wǎng)點銷售保險產(chǎn)品的一種銷售形式
C.銀行保險是銀行或者保險公司采取的一種與其主營業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)策略
D.銀行保險是由銀行控股或者參股的保險公司銷售自己的產(chǎn)品的行為，是銀行和保險融合的一種模式
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
新產(chǎn)品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價起著十分重要的作用。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂費率策略、滲透費率策略和滿意費率策略，以下說法正確的是（）。
A.撇脂費率策略是一種低費率策略，滲透費率策略是一種高費率策略
B.撇脂費率策略是一種長期價格策略，滲透費率策略是一種短期費率策略、
C.滿意費率策略適用于特點不突出、易模仿的新產(chǎn)品
D.當企業(yè)既希望在目標市場中長久獲利，又希望能盡快收回開發(fā)成本時，應(yīng)采取滿意費率策略
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司產(chǎn)品定價的利潤目標是保費的2%，該保險公司在產(chǎn)品定價時，在2%的基礎(chǔ)上稍微增加了一點邊際，以保證利潤的實現(xiàn)。該保險公司采取的保險產(chǎn)品定價策略是（）。
A.競爭者驅(qū)動定價策
B.成本驅(qū)動定價策略
C.客戶驅(qū)動定價策略
D.整體配套定價策略
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
價格是影響保險產(chǎn)品需求的重要因素，各個功能部門都要協(xié)助制定保險產(chǎn)品的價格。以下關(guān)于人身保險產(chǎn)品定價原則的說法中，錯誤的是（）。
A.兩家保險公司為同一產(chǎn)品制定了相同的費率，如果它對于其中一家公司是充足的，那么對另外一家公司也是充足的
B.保險公司對被保險人承擔的保險保障和賠付責任應(yīng)該和投保人繳納的保費對等
C.產(chǎn)品的開發(fā)和定價要考慮目標客戶群的特征及繳納保費的能力
D.壽險產(chǎn)品的平均費率水平應(yīng)該與預(yù)計發(fā)生的賠付和費用水平匹配，保險公司獲得恰當?shù)睦麧櫵?/p>
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司經(jīng)營規(guī)模大、資金實力雄厚，制定高價來“撇脂”市場，而后通過逐步降低價格，將競爭者擠出市場或防止競爭者進入市場。該保險公司追求的目標為（）。
A.生存導向型目標
B.利潤導向型目標
C.銷售導向型目標
D.競爭導向型目標
保險公司在制訂價格策略和價格結(jié)構(gòu)之后，還面臨著選擇時機降價或者提價的問題。以下情形中保險公司應(yīng)采取提價策略的是（）。
①保險公司承保能力過剩，現(xiàn)有銷售量達不到計劃銷售量
②保險公司面臨強有力的價格競爭，市場占有率下降
③需求過旺，保險公司不能滿足其所有顧客的需要
④社會平均工資上升引起成本的升高
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
A.保險公司存在過多承保能力，而現(xiàn)有的銷售量達不到計劃的要求
B.保險公司面臨強有力的價格競爭，市場份額出現(xiàn)下降趨勢
C.保險公司獲得大規(guī)模降低成本的方法
D.經(jīng)濟繁榮期，保險公司的投資收益率增加，而其他市場情況沒有發(fā)生變化
A.撇脂費率策略
B.滲透費率策略
C.滿意費率策略
D.分級費率策略
A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
最新試題
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴散性服務(wù)，因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷，其中非人員推銷包括（）。①廣告②銷售推廣③直復(fù)營銷④公共關(guān)系⑤游擊營銷
營銷渠道選擇是保險公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié)，要選擇合適的營銷渠道，必須遵循一定的原則，這些原則包括（）。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則
由于人身保險服務(wù)的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的不同步性，使得保險服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個方面理解保險服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西，即保險服務(wù)產(chǎn)出是指（）。
以下關(guān)于人身保險營銷渠道選擇的說法中，錯誤的是（）。
保險公司為實現(xiàn)營銷目標，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評估和選擇，從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設(shè)計也要遵循相應(yīng)的原則，這些原則不包括（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)時，通常會關(guān)注兼業(yè)中介機構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程，對保險營銷人員來說，合格的準保戶的標準包括（）。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近
從根本上說，人身保險營銷就是服務(wù)營銷。提升保險業(yè)服務(wù)水平，保護保險消費者利益，有其深刻動因。以下說法錯誤的是（）。
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納，代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”，銷售進程的四個階段依次是（）。