問答題

某企業(yè)具有相對固定的業(yè)務(wù)區(qū)域，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和市場環(huán)境變化，該企業(yè)擬調(diào)整業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的市場競爭策略，為此，企業(yè)委托咨詢公司進(jìn)行分析研究。
（1）企業(yè)收入主要源于A業(yè)務(wù)，B業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)，各類業(yè)務(wù)收入情況見表1

（2）2016年業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)A、B、C業(yè)務(wù)市場需求及主要競爭對手的經(jīng)營數(shù)據(jù)見表2


（3）咨詢統(tǒng)計(jì)分析了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)形勢、市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，任為：未來該企業(yè)A業(yè)務(wù)增長率將會(huì)降低，B業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)市場需求將會(huì)有所增長，且企業(yè)市場競爭難度加大。

根據(jù)表1說明該企業(yè)近五年經(jīng)營狀況。

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1.問答題

某大型國有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨(dú)具特色，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽５窃撈髽I(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，專門負(fù)責(zé)市場銷售的人員不足，銷售人員沒有真正面向市場，難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標(biāo)市場潤滑需求量均為每年一萬噸，主要有A、B兩種潤滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等．

根據(jù)圖1-1，判斷A、B兩種潤滑油產(chǎn)品各處于生命周期的哪個(gè)階段，請擬定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
2.問答題

某大型國有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨(dú)具特色，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。但是該企業(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，專門負(fù)責(zé)市場銷售的人員不足，銷售人員沒有真正面向市場，難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標(biāo)市場潤滑需求量均為每年一萬噸，主要有A、B兩種潤滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等．

若該企業(yè)在SWOT分析圖中所處位置如圖1-2所示，說明企業(yè)針對目標(biāo)應(yīng)采職的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施措施。