問(wèn)答題

某企業(yè)具有相對(duì)固定的業(yè)務(wù)區(qū)域，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境變化，該企業(yè)擬調(diào)整業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，為此，企業(yè)委托咨詢公司進(jìn)行分析研究。
（1）企業(yè)收入主要源于A業(yè)務(wù)，B業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)，各類業(yè)務(wù)收入情況見(jiàn)表1

（2）2016年業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)A、B、C業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)見(jiàn)表2


（3）咨詢統(tǒng)計(jì)分析了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，任為：未來(lái)該企業(yè)A業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率將會(huì)降低，B業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求將會(huì)有所增長(zhǎng)，且企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度加大。

根據(jù)上一問(wèn)中畫出的波士頓矩陣圖，該企業(yè)對(duì)A業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)分別采取什么策略？說(shuō)明理由。

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企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)潤(rùn)滑需求量均為每年一萬(wàn)噸，主要有A、B兩種潤(rùn)滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見(jiàn)圖1-1。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這兩種潤(rùn)滑油銷量占市場(chǎng)份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒(méi)有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對(duì)適量油品購(gòu)買的需求等．

根據(jù)圖1-1，判斷A、B兩種潤(rùn)滑油產(chǎn)品各處于生命周期的哪個(gè)階段，請(qǐng)擬定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
4.問(wèn)答題

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企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)潤(rùn)滑需求量均為每年一萬(wàn)噸，主要有A、B兩種潤(rùn)滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見(jiàn)圖1-1。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這兩種潤(rùn)滑油銷量占市場(chǎng)份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒(méi)有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對(duì)適量油品購(gòu)買的需求等．

若該企業(yè)在SWOT分析圖中所處位置如圖1-2所示，說(shuō)明企業(yè)針對(duì)目標(biāo)應(yīng)采職的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施措施。
5.問(wèn)答題

某大型國(guó)有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤(rùn)滑油產(chǎn)品獨(dú)具特色，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評(píng)，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。但是該企業(yè)作為生產(chǎn)型國(guó)有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的人員不足，銷售人員沒(méi)有真正面向市場(chǎng)，難以使用競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)潤(rùn)滑需求量均為每年一萬(wàn)噸，主要有A、B兩種潤(rùn)滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見(jiàn)圖1-1。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這兩種潤(rùn)滑油銷量占市場(chǎng)份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒(méi)有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對(duì)適量油品購(gòu)買的需求等．

運(yùn)用SWOT分析法，分析該企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

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