A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營(yíng)企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場(chǎng)，該企業(yè)制定了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場(chǎng)：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價(jià)格的型號(hào)、兩種高價(jià)格的型號(hào)。
價(jià)格：利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價(jià)格。
分銷：重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷售，并努力向百貨商店滲透。
銷售人員：增加10％。
服務(wù)：進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一次新的廣告活動(dòng)；廣告重點(diǎn)宣傳高價(jià)格的機(jī)型；廣告預(yù)算增加30％。
銷售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會(huì)。
研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用，以開發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研：增加10％的費(fèi)用，增加對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買選擇過程的了解，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。