判斷題推銷洽談的具體目標(biāo)是進一步發(fā)現(xiàn)和證實顧客的需要,向顧客傳遞恰當(dāng)?shù)男畔?,誘發(fā)顧客的購買動機,說服顧客采取行動。

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2.多項選擇題下面哪一點不是處理顧客異議的原則()

A.尊重顧客異議
B.永不爭辯
C.強調(diào)顧客受益
D.公平對待顧客
E.不欺騙顧客

3.多項選擇題要有效處理推銷障礙,必須遵循的原則有()

A.善待異議
B.力戒爭吵
C.分清主次
D.能拖則拖
E.破除蔽障

4.多項選擇題影響顧客購買的因素主要有()

A.顧客的知識
B.顧客的購買能力
C.顧客的決策能力
D.顧客的需求和購買欲望
E.顧客對產(chǎn)品的認識與期望

最新試題

下列推銷洽談方法中,能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是()

題型:單項選擇題

次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。()

題型:判斷題

位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團,委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒,寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒,既是聯(lián)絡(luò)感情,又是打廣告,更是增進友誼,可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是()

題型:單項選擇題

推銷人員運用問題接近法接近顧客時,下列說法不正確的是()

題型:單項選擇題

現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是()

題型:單項選擇題

“王總,您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳,今天我到貴寶地,有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理。”王芳一邊說,一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于()

題型:單項選擇題

準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力,但是還未實施購買行為的顧客。()

題型:判斷題

處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。()

題型:判斷題

一位物流咨詢公司推銷員對顧客說:“您想增加更多的利潤嗎?幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置,從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本!我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎?”該推銷員采用的是()

題型:單項選擇題

推銷人員虛心向顧客討教問題,并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是()

題型:單項選擇題