單項選擇題銷售人員在新建商品房銷售現(xiàn)場接待客戶的過程中，錯誤的做法是（）。

A.詢問客戶需求
B.捕捉成交信號
C.提供必要的專業(yè)意見
D.模糊解釋樓盤不利因素


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1.單項選擇題在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人不需回避的情形是（）。

A.業(yè)主為房地產(chǎn)經(jīng)紀人的父親
B.購房人為房地產(chǎn)經(jīng)紀人的老客戶
C.購房人為房地產(chǎn)經(jīng)紀人的姐姐
D.房屋出租人為房地產(chǎn)經(jīng)紀人的弟弟

3.單項選擇題為避免風險，存量房買賣雙方進行房屋交付和驗收的時間，通常選擇在（）后若干工作日。

A.雙方簽訂了存量房買賣合同
B.購房人支付全部首付款
C.出賣人收到全部購房款
D.購房人辦理了不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)

6.單項選擇題在新建商品房銷售的宣傳資料中，功能樓書的作用是（）。

A.展現(xiàn)項目品牌與形象
B.展現(xiàn)項目產(chǎn)品特點
C.實現(xiàn)項目價值點滲透
D.展現(xiàn)項目規(guī)劃說明

7.單項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶領客戶實地看房時，做法錯誤的是（）。

A.看臥室衣柜前，詢問業(yè)主是否可以查看
B.控制看房時間，提醒客戶在房屋內(nèi)客觀評價房屋
C.在看房時間之前10-15分鐘到達約定地點迎接客戶
D.征得業(yè)主同意后進入房間，向業(yè)主自我介紹和介紹客戶

8.單項選擇題房地產(chǎn)租賃活動中的押金本質(zhì)上是（）。

A.租賃定金
B.租賃訂金
C.租賃誠意金
D.租賃保證金

9.單項選擇題以目標客戶需求為主導的寫字樓銷售策略適用于（）的情況。

A.項目具有獨特性
B.項目面對成熟商務客戶群體
C.項目初始進入非成熟商務區(qū)域
D.同期市場可能存在有力競爭對手

10.單項選擇題商品住宅轉(zhuǎn)讓時，公共維修基金賬戶中的剩余款額（）。

A.全額退還給出賣人
B.部分退還給出賣人
C.不能變更所有人
D.不予退還給出賣人