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營銷師資格考試

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高級營銷員(四級)問答題每日一練(2019.10.11)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題結(jié)合案例材料分析一下，目前中國企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)存在哪些隱患？

參考答案：中國企業(yè)在渠道網(wǎng)絡(luò)方面存在的隱患有：分銷商素質(zhì)低，經(jīng)營意識落后；竄貨問題；分銷商忠誠度下降；廠商之間的信用度在惡化；分銷...

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2.問答題海爾采取了哪種銷售促進行為，其形式主要有哪些？

參考答案：競賽與抽獎。競賽與抽獎是指企業(yè)通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費者深感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動...

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3.問答題環(huán)美公司的讓步策略適用于什么情況？有什么缺點？

參考答案：適合談判中處于不利境地，又急于獲得成功的談判。此種讓步策略的缺點是：首先，由于開始時表現(xiàn)軟弱，大步讓利，在遇到貪婪的對手...

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4.問答題電風扇用汽車運輸可行嗎？簡單分析原因。

參考答案：電風扇采用汽車運輸是比較合適的。因為汽車的運輸比較靈活，比較迅速，而且在缺乏河流的地區(qū)不能使用船舶運輸，在缺乏鐵路的地區(qū)...

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5.問答題結(jié)合可口可樂公司的銷售促進策略，談?wù)勂髽I(yè)在運用銷售促進的過程中，需要進行哪些決策活動？

參考答案：企業(yè)在運用銷售促進的過程中，需要進行一系列的決策活動：建立銷售促進目標；選擇銷售促進工具；制訂銷售促進方案；試驗、實施和...

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