多項選擇題制定合理的訂單原則時需要考慮（）等直接將客戶引導(dǎo)到適合的物流運作中。

A、生產(chǎn)流程
B、客戶訂單截止時間
C、最小訂單的確定
D、中訂單的計劃
E、大訂單的優(yōu)惠政策


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1.多項選擇題渠道評價的定性方法主要有（）內(nèi)容。

A、渠道成員協(xié)作的程度
B、渠道成員矛盾沖突的程度
C、所需信息的可獲取程度
D、渠道成員各自分銷成本
E、商品的破損率

2.多項選擇題良好的渠道管理包含（）等內(nèi)容。

A、業(yè)務(wù)伙伴的合作
B、市場營銷的組織
C、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
D、高效的物流配送
E、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

3.多項選擇題選擇經(jīng)銷商時從軟件角度必須考慮經(jīng)銷商的（）方面。

A、銷售經(jīng)驗
B、財務(wù)狀況及管理水平
C、人員素質(zhì)和能力
D、促銷政策和技術(shù)
E、綜合服務(wù)能力及商業(yè)道德

4.多項選擇題選擇經(jīng)銷商時從硬件角度必須考慮經(jīng)銷商的（）方面。

A、市場范圍
B、產(chǎn)品組合
C、地理位置
D、組織結(jié)構(gòu)
E、二級網(wǎng)點

5.多項選擇題銷售物流渠道的類型主要有（）渠道。

A、寄銷
B、直接銷售物流
C、間接銷售物流
D、代銷
E、多級銷售

6.多項選擇題分銷商的優(yōu)勢，或者說利用分銷商的好處主要有（）。

A、減少了市場中交易的次數(shù)
B、專業(yè)化的分銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化
C、為買賣雙方搜索市場資源提供了便利
D、廠商相對降低了財務(wù)風(fēng)險
E、大大降低了生產(chǎn)成本與采購成本

7.多項選擇題發(fā)展分銷渠道的原因主要有（）。

A、中間商對其代理的區(qū)域市場較為熟悉
B、擁有一批固定的客戶群，能夠幫助廠商迅速打開市場
C、分銷商對本地客戶的資信情況和投資環(huán)境更為了解，可以幫助廠商規(guī)避投資和交易風(fēng)險
D、可以減少自己構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)所必須的高昂費用，降低整體銷售成本
E、分銷商一次性訂購批量產(chǎn)品，因而大大減輕廠商的壓力

8.多項選擇題銷售物流服務(wù)基本特點中，服務(wù)可靠性主要表現(xiàn)有（）特征。

A、完好無損的到貨
B、準確無誤的結(jié)算
C、貨物準確及時地到達
D、訂單的完全滿足
E、服務(wù)質(zhì)量可靠性高

9.多項選擇題銷售物流服務(wù)基本特點中，運作績效主要有（）指標。

A、運作速度
B、持續(xù)性
C、作業(yè)標準
D、作業(yè)能力
E、靈活性

10.多項選擇題銷售物流服務(wù)基本特點中，產(chǎn)品的可得性主要有（）指標。

A、獲得可能性
B、缺貨頻率
C、訂單滿足率
D、發(fā)出訂貨的完成狀況
E、到貨及時卸貨