多項選擇題企業(yè)在選擇銷售渠道成員時，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則（）。
A.適合目標(biāo)市場
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力
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1.單項選擇題市場進(jìn)攻者通常是僅次于市場領(lǐng)導(dǎo)者的一些制造商。某制造商作為市場進(jìn)攻者，在選擇鐺售渠道成員的時候，通常會采用（）。
A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.漸進(jìn)選擇策略
2.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。
A.市場進(jìn)攻者
B.市場追隨者
C.剛進(jìn)入市場者
D.市場壟斷者
3.單項選擇題實(shí)地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎(chǔ)上，對有關(guān)經(jīng)銷商的實(shí)際分銷能力進(jìn)行估計和評價，然后選擇最佳候選人，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.加權(quán)評分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
4.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是（）。
A.逆向拉動選擇策略
B.正向拉動選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略
5.單項選擇題通常情況下，知名廠商總是與資金實(shí)力雄厚、商譽(yù)好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。
A.適合目標(biāo)市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則
最新試題
可直接影響價格的渠道政策有（）。
題型：多項選擇題
契約型渠道一體化包括（）。
題型：多項選擇題
基本的銷售渠道政策包括（）。
題型：多項選擇題
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
題型：單項選擇題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
題型：多項選擇題
多渠道分銷設(shè)計步驟不包括（）。
題型：單項選擇題
全部市場占有率取決于（）。
題型：多項選擇題
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
題型：單項選擇題
零售商存在的原因主要有（）。
題型：多項選擇題
某公司為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
題型：單項選擇題