單項選擇題市場進攻者通常是僅次于市場領(lǐng)導者的一些制造商。某制造商作為市場進攻者，在選擇鐺售渠道成員的時候，通常會采用（）。
A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.漸進選擇策略
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1.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。
A.市場進攻者
B.市場追隨者
C.剛進入市場者
D.市場壟斷者
2.單項選擇題實地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎上，對有關(guān)經(jīng)銷商的實際分銷能力進行估計和評價，然后選擇最佳候選人，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.加權(quán)評分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
3.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是（）。
A.逆向拉動選擇策略
B.正向拉動選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略
4.單項選擇題通常情況下，知名廠商總是與資金實力雄厚、商譽好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。
A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則
5.單項選擇題某公司在獲得潛在銷售渠道成員名單時采用了問卷調(diào)杏、商業(yè)名錄查詢、廣告等途徑，這些途徑屬于（）。
A.行業(yè)和商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自己的銷售機構(gòu)
最新試題
某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
題型：單項選擇題
因不滿意企業(yè)的社會行為或認為企業(yè)未承擔社會責任而退出購買的消費者被稱為（）。
題型：單項選擇題
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
題型：單項選擇題
契約型渠道一體化包括（）。
題型：多項選擇題
渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
題型：單項選擇題
退出管理是指分析顧客推出原因，相應改進產(chǎn)品和服務以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
題型：多項選擇題
由制造商自身選定議題，吸引新聞媒體的關(guān)注，這是促銷活動切入點中的（）。
題型：單項選擇題
比較渠道選擇首先是要（）。
題型：單項選擇題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
題型：多項選擇題
排他交易的好處包括（）。
題型：多項選擇題