多項選擇題影響CRM成敗的因素有（）。

A.CRM的規(guī)劃
B.人的因素
C.梳理企業(yè)內(nèi)部流程
D.選擇適合的技術(shù)
E.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)


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1.單項選擇題客戶經(jīng)理進行客戶調(diào)查后要注意進行總結(jié)，撰寫相應(yīng)主題的客戶（），定期上報（）。

A.情況說明；主管行長
B.調(diào)查報告；網(wǎng)點負責(zé)人
C.調(diào)查報告；主管行長
D.情況說明；網(wǎng)點負責(zé)人

3.多項選擇題客戶經(jīng)理在售后跟蹤過程中，當(dāng)客戶出現(xiàn)虧損時，應(yīng)（），提供積極有效的投資理財產(chǎn)品或組合調(diào)整建議，與客戶建立互動、信任的關(guān)系。

A.理性地提醒客戶
B.盈虧乃投資常態(tài)
C.并隨即與其誠摯溝通
D.進一步協(xié)助其認識產(chǎn)品或組合的內(nèi)涵

4.多項選擇題在售后跟蹤服務(wù)中，到期提醒是（）的絕佳機會，須注意把握。

A.降低風(fēng)險
B.提高收益
C.再次銷售
D.降低投資