單項選擇題首先提出有較大余地的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，逐步達到成交目的，是哪一種報價方式（）。

A.西歐式報價
B.日本式報價
C.歐美式報價
D.高價報價


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1.單項選擇題談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術是哪一種技巧所使用的（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯

2.單項選擇題一般而言，模擬談判需要三類人員，即知識型人員、預見型人員和（）。

A.技術性人員
B.求實型人員
C.法律型人員
D.經(jīng)濟型人員

3.單項選擇題眼睛平視、視角向下、眉毛平平、面帶微笑的眼睛語言表達的內(nèi)容為（）。

A.疑慮、批評甚至敵意
B.有興趣
C.不置可否、無所謂、冷靜觀察
D.發(fā)怒或生氣

4.單項選擇題注重技術細節(jié)是（）國家的談判人員的談判特點。

A.德國
B.美國
C.英國
D.俄羅斯

5.單項選擇題用充分的語言和嚴密的邏輯推理影響或說服對方的方法是哪一種應對僵局的技巧（）。

A.例舉實事法
B.以理服人
C.以情動人
D.以靜制動法