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單項選擇題客戶關(guān)系指數(shù)由4個輸入變量決定，這4個輸入變量分別為（）。

A.交互頻率、交互滿意度、關(guān)系價值、活動時段總和
B.交互頻率、貼現(xiàn)率、營銷費用、活動時段總和
C.交互頻率、貼現(xiàn)率、關(guān)系價值、活動時段總和
D.交互頻率、交互滿意度、營銷費用、活動時段總和

1.單項選擇題客戶關(guān)系管理的外部信息包括（）。

A.訂單完成計劃、庫存信息
B.產(chǎn)品的基本規(guī)格指標和技術(shù)參數(shù)
C.客戶的大小與經(jīng)營情況
D.收款帳單和銷售報告

2.單項選擇題退化期是客戶關(guān)系發(fā)展過程中關(guān)系水平逆轉(zhuǎn)的階段，關(guān)系的退化會發(fā)生在客戶關(guān)系的（）。

A.考察期
B.形成期
C.穩(wěn)定期
D.任何一個階段

3.單項選擇題讓客戶在堆積如山的商品中選中自己企業(yè)的產(chǎn)品，最好的辦法是（）。

A.提高產(chǎn)品數(shù)量，降低成本，擴大銷量
B.致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精
C.派出大量的推銷人員，運用各種推銷技巧去說服客戶購買
D.注入情感因素，與客戶建立長期關(guān)系，通過關(guān)系紐帶去說服購買

4.單項選擇題著名學者杰里米·霍普和托尼·霍普在其著作《在第三次浪潮中的競爭》中指出，在當今市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)有是中小企業(yè)要想獲得長期的利潤，關(guān)鍵是找到“忠誠的客戶”并向這些客戶提供長期的（）。

A.個性化服務(wù)
B.虛擬化服務(wù)
C.增值化服務(wù)
D.直銷化服務(wù)

5.單項選擇題如果產(chǎn)品或服務(wù)的邊際利潤水平很低，客戶數(shù)量極其龐大，那么企業(yè)應(yīng)當采用（）的客戶關(guān)系。

A.伙伴型
B.負責型
C.能動型
D.基本型