單項(xiàng)選擇題產(chǎn)品組合銷售可以縮減銷售費(fèi)用、減少逆向選擇、吸引優(yōu)秀客戶。進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),通常遵循互補(bǔ)的原則,形成不同組合方案,滿足客戶的不同需求。常見(jiàn)的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售的情況包括()。①功能互補(bǔ)②客戶需求層次互補(bǔ)③時(shí)間互補(bǔ)④地域互補(bǔ)⑤家庭責(zé)任互補(bǔ)

A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤


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1.單項(xiàng)選擇題險(xiǎn)種延伸策略是人身保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略的一種,它是加深產(chǎn)品組合的深度,在同一個(gè)險(xiǎn)種中開(kāi)發(fā)出更多的險(xiǎn)別和保險(xiǎn)產(chǎn)品,使保險(xiǎn)產(chǎn)品系列化。以下不屬于險(xiǎn)種延伸策略的是()。

A.增強(qiáng)不同險(xiǎn)種之間的關(guān)聯(lián)性
B.將不同的險(xiǎn)種進(jìn)行組合促銷
C.就同一險(xiǎn)別針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品
D.在基本險(xiǎn)種保障責(zé)任的基礎(chǔ)上,附加一些險(xiǎn)種,擴(kuò)大保險(xiǎn)責(zé)任范圍

4.單項(xiàng)選擇題險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)是壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容,是實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的前提。以下關(guān)于人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)要同時(shí)滿足營(yíng)銷人員、公司股東和社會(huì)大眾的需要,在三者之間實(shí)現(xiàn)平衡
B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程,它包括產(chǎn)品形態(tài)的構(gòu)思、評(píng)價(jià)和選擇、設(shè)計(jì)和定價(jià)、修改和審批等多個(gè)環(huán)節(jié),最后形成一套適銷的、符合公司盈利標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,并上市銷售
C.產(chǎn)品上市銷售之后,保險(xiǎn)公司還要定時(shí)對(duì)產(chǎn)品銷售、管理過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)控和分析
D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須是建立一個(gè)新的業(yè)務(wù)線或者產(chǎn)品線

5.單項(xiàng)選擇題為了使品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中更好地發(fā)揮作用,保險(xiǎn)公司應(yīng)采取適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕韵玛P(guān)于品牌策略的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。

A.如果保險(xiǎn)公司是新創(chuàng)企業(yè),還沒(méi)有定型,這時(shí)可以考慮不使用品牌,等時(shí)機(jī)成熟后再建立品牌
B.保險(xiǎn)公司應(yīng)該有屬于自己的品牌,不應(yīng)使用別人已有一定市場(chǎng)信譽(yù)的品牌
C.關(guān)于品牌數(shù)量策略,目前大多數(shù)保險(xiǎn)公司都采用企業(yè)名稱加個(gè)別商標(biāo)策略
D.個(gè)別品牌策略的缺點(diǎn)在于品牌較多會(huì)影響廣告效果

6.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)公司可以采用的包裝策略有類似包裝策略和分類包裝策略,以下關(guān)于包裝策略的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

A.類似包裝策略是指在保險(xiǎn)公司所有產(chǎn)品的包裝物上,都采用相同或者近似的圖案、色彩,使消費(fèi)者通過(guò)類似的包裝聯(lián)想起這些產(chǎn)品都是同一保險(xiǎn)公司的,都具有同一質(zhì)量水平
B.采用類似包裝策略的好處是可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用,有利于保險(xiǎn)公司樹(shù)立形象
C.分類包裝策略是保險(xiǎn)公司依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途,在不同細(xì)分市場(chǎng)上采用不同的包裝設(shè)計(jì)
D.目前,我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司基本上采用分類包裝策略

8.單項(xiàng)選擇題人身保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略中,險(xiǎn)種延伸策略即加深產(chǎn)品組合的深度,在同一個(gè)險(xiǎn)種中開(kāi)發(fā)出更多的險(xiǎn)別和保險(xiǎn)產(chǎn)品,使保險(xiǎn)產(chǎn)品系列化。以下不屬于險(xiǎn)種延伸策略的是()。

A.在基本險(xiǎn)種保障責(zé)任的基礎(chǔ)上,附加一些險(xiǎn)種,擴(kuò)大保險(xiǎn)責(zé)任范圍
B.將不同的險(xiǎn)種進(jìn)行組合促銷
C.就同一險(xiǎn)別針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品
D.增強(qiáng)不同險(xiǎn)種之間的關(guān)聯(lián)性

最新試題

當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括()。①營(yíng)銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

整合營(yíng)銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①?gòu)V告②銷售推廣③直復(fù)營(yíng)銷④公共關(guān)系⑤游擊營(yíng)銷

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

借助電話中心進(jìn)行銷售和服務(wù),是信息化時(shí)代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險(xiǎn)電話營(yíng)銷的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

營(yíng)銷渠道選擇是保險(xiǎn)公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營(yíng)銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

題型:判斷題

隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,人身保險(xiǎn)服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國(guó)人身保險(xiǎn)服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在()。①高效化②國(guó)際化③多元化④個(gè)性化⑤統(tǒng)一化

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素,如果市場(chǎng)存在眾多的潛在客戶,而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi),那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

關(guān)于人身保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評(píng)價(jià),以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)是專門從事保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)的中介公司,主要包括保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司。其中保險(xiǎn)專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括()。①代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品②代理收取保險(xiǎn)費(fèi)③提供防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

從根本上說(shuō),人身保險(xiǎn)營(yíng)銷就是服務(wù)營(yíng)銷。提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)水平,保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益,有其深刻動(dòng)因。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題