問(wèn)答題

北京義利食品公司花上百萬(wàn)元外匯從英國(guó)進(jìn)口了一套果汁糖生產(chǎn)流水線，投產(chǎn)后年產(chǎn)量可達(dá)4000噸，純利不低于150萬(wàn)元，實(shí)在令人歡欣鼓舞。該公司生產(chǎn)的果汁糖雖有自己的商標(biāo)，但因使用有瑞士某巧克力公司生產(chǎn)的果汁糖商標(biāo)中的拉丁字“SUGUS”字形，造成侵權(quán)，導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失。該公司除給該瑞士巧克力公司致歉，停止生產(chǎn)、銷售帶有SUGUS標(biāo)記的果汁糖外，已經(jīng)印好的價(jià)值幾萬(wàn)元的包裝紙被迫銷毀，尚未出廠的果汁糖也全部改換包裝。

說(shuō)明國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行。

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2.問(wèn)答題

A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營(yíng)企業(yè)。為了更有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，該企業(yè)制定了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場(chǎng)：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價(jià)格的型號(hào)、兩種高價(jià)格的型號(hào)。
價(jià)格：利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價(jià)格。
分銷：重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷售，并努力向百貨商店滲透。
銷售人員：增加10％。
服務(wù)：進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一次新的廣告活動(dòng)；廣告重點(diǎn)宣傳高價(jià)格的機(jī)型；廣告預(yù)算增加30％。
銷售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會(huì)。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用，以開(kāi)發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研：增加10％的費(fèi)用，增加對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買選擇過(guò)程的了解，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。

制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要同哪些部門相配合？請(qǐng)舉例說(shuō)明。
3.問(wèn)答題

A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營(yíng)企業(yè)。為了更有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，該企業(yè)制定了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場(chǎng)：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價(jià)格的型號(hào)、兩種高價(jià)格的型號(hào)。
價(jià)格：利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價(jià)格。
分銷：重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷售，并努力向百貨商店滲透。
銷售人員：增加10％。
服務(wù)：進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一次新的廣告活動(dòng)；廣告重點(diǎn)宣傳高價(jià)格的機(jī)型；廣告預(yù)算增加30％。
銷售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會(huì)。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用，以開(kāi)發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研：增加10％的費(fèi)用，增加對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買選擇過(guò)程的了解，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。

請(qǐng)結(jié)合本案例說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要組成部分是什么？
4.多項(xiàng)選擇題談判人員必須具備的素質(zhì)有（）。

A.能獨(dú)當(dāng)一面
B.能夠分清主次、抓住重點(diǎn)
C.業(yè)務(wù)水平中等
D.在言談舉止方面要落落大方、風(fēng)趣幽默

5.多項(xiàng)選擇題面試的類別可分為（）。

A.非正式面試
B.標(biāo)準(zhǔn)式面試
C.導(dǎo)向式面試
D.流水式面試

最新試題

制定市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟從（）開(kāi)始。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某嬰兒用品公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每增加10個(gè)新生嬰兒需要購(gòu)買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測(cè)出下一年度新生嬰兒為5萬(wàn)人，則用市場(chǎng)因子推演法預(yù)測(cè)下年度該類嬰兒用品的市場(chǎng)潛量為（）件。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

為了搞好（），管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈(zèng)券收回的百分比等統(tǒng)計(jì)。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在通貨膨脹的條件下，西方國(guó)家許多企業(yè)往往采取種種方法來(lái)調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹，這些方法包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個(gè)階段的順序應(yīng)該是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

分銷渠道戰(zhàn)略的特征包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

金字塔型組織的特點(diǎn)有（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

確定組織職位的最終結(jié)果是形成（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

隨著企業(yè)面臨的環(huán)境日趨復(fù)雜和多變，銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃越來(lái)越顯示出巨大的作用。這種作用不包括（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

從職業(yè)道德的角度來(lái)說(shuō)，服務(wù)人員的下列儀表符合端莊要求的是（）。

題型：多項(xiàng)選擇題