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銷售管理銷售計(jì)劃管理問(wèn)答題每日一練(2019.02.24)
來(lái)源:考試資料網(wǎng)
1.問(wèn)答題
銷售人員最重要的活動(dòng)主要包括?
參考答案:
①日常性拜訪;
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單;
③產(chǎn)品展示;
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動(dòng);<...
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2.問(wèn)答題
簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含哪幾點(diǎn)?
參考答案:
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)?)
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3.問(wèn)答題
確定銷售預(yù)算的方法常用的有?
參考答案:
包括:
①銷售百分比法;
②杠桿法;
③邊際收益法;
④零基預(yù)算法;
⑤目標(biāo)任務(wù)法;
⑥投入產(chǎn)出法。
4.問(wèn)答題
簡(jiǎn)述銷售計(jì)劃的內(nèi)容。
參考答案:
銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括:分析營(yíng)銷環(huán)境、進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、確定銷售目標(biāo)、分配銷售配額、編制銷售預(yù)算、制定銷售策略、制定實(shí)施計(jì)劃...
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5.問(wèn)答題
銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程包括哪些階段?
參考答案:
包括:
①確定預(yù)測(cè)目標(biāo);
②初步預(yù)測(cè);
③依據(jù)內(nèi)部可控因...
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