銷售管理章節(jié)練習(xí)(2020.04.21)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：首先，現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，特別是Internet的出現(xiàn)，給企業(yè)和客戶的交流帶來了許多新的選擇，這些選擇為降低營銷、銷售和...
參考答案：控制渠道長度和減小分銷成本。
參考答案：地區(qū)別分配法是根據(jù)銷售人員所在地域的大小與客戶的購買能力來分配目標(biāo)銷售額的方法
6.名詞解釋慎重式開局
參考答案：以嚴(yán)謹(jǐn)、凝重的語言進(jìn)行陳述，表達(dá)出對(duì)談判的高度重視和鮮明的態(tài)度，目的在于使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的...
參考答案：數(shù)據(jù)挖掘的功能是用于指定數(shù)據(jù)挖掘任務(wù)要找的模式類型。
1.類/概念描述（Class/Concept Descr...
參考答案：物質(zhì)滿意層；精神滿意層；社會(huì)滿意層