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每日一練
章節(jié)練習(xí)
銷售管理銷售渠道建設(shè)問答題每日一練(2019.05.04)
來源:考試資料網(wǎng)
1.問答題
選擇銷售渠道成員的策略有哪幾種?分階段選擇策略,參照選擇策略分別適合什么情形。
參考答案:
1,分階段選擇策略。
2,參照選擇策略。
3,逆向拉動選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...
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2.問答題
渠道戰(zhàn)略設(shè)計的核心是什么?
參考答案:
以消費者的需求為核心。
3.問答題
在銷售渠道激勵的方法中什么叫廣告補貼?
參考答案:
制造商為了促銷產(chǎn)品經(jīng)常進行廣告活動。
4.問答題
結(jié)合銷售渠道激勵理論,企業(yè)對零售商的激勵方法有哪些?
參考答案:
企業(yè)對零售商的激勵方法有
①直接經(jīng)濟性激勵;
②政策性激勵;
③服務(wù)性激勵。
5.問答題
什么是專業(yè)化商品戰(zhàn)略?
參考答案:
專業(yè)化商品戰(zhàn)略:即將有限的資源集中于特定的一類商品,提供有限的產(chǎn)品線中大量的選擇項,迎合狹小的細分市場。