單項(xiàng)選擇題研究表明，在進(jìn)行分配談判時(shí)，采取的最有效的行動(dòng)之一是以下哪個(gè)方法？（）

A.最后出價(jià)，出激進(jìn)的價(jià)格
B.最后出價(jià)，出保守的價(jià)格
C.直接出目標(biāo)點(diǎn)的價(jià)格
D.首先出價(jià)，出激進(jìn)的價(jià)格
E.首先出價(jià)，出保守的價(jià)格


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2.單項(xiàng)選擇題（）談判的最明顯特點(diǎn)是在零和條件下操作。

A.分配談判
B.綜合談判
C.反射談判
D.情感談判
E.正式談判

3.單項(xiàng)選擇題兩種基本的談判方法，被稱(chēng)為（）。

A.情感談判和理性談判。
B.情感談判和反射談判
C.分配談判和綜合談判
D.正式談判和非正式談判。
E.法律談判和限制談判。

4.單項(xiàng)選擇題談判和（）是可以互換的。

A.雙贏
B.洽談
C.合作
D.適應(yīng)
E.仲裁

5.單項(xiàng)選擇題談判可以被定義為雙方或多方的一個(gè)過(guò)程？（）

A.決定如何分配稀缺資源
B.接受討價(jià)還價(jià)策略獲得商品和服務(wù)
C.通過(guò)談判過(guò)程的模型來(lái)解決分歧
D.通過(guò)有效的糾紛仲裁
E.達(dá)成交換