多項(xiàng)選擇題某公司作為新興企業(yè),在發(fā)展階段選擇了類似于市場主導(dǎo)企業(yè)的渠道成員作為自身渠道伙伴,然而經(jīng)過競爭,公司管理者決定另辟蹊徑,通過刺激消費(fèi)者拉動(dòng)終端渠道與之合作。整個(gè)過程中該公司選擇了()。

A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.開拓選擇策略
D.逆向拉動(dòng)選擇策略
E.推動(dòng)選擇策略


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1.多項(xiàng)選擇題制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道,有時(shí)要主動(dòng)吸引中間商,向中間商展示成為自己渠道成員的好處,這些吸引舉措主要包括()。

A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關(guān)系
E.大量的庫存產(chǎn)品

2.多項(xiàng)選擇題企業(yè)在選擇銷售渠道成員時(shí),應(yīng)當(dāng)遵循以下原則()。

A.適合目標(biāo)市場
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力

4.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時(shí),分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是()。

A.市場進(jìn)攻者
B.市場追隨者
C.剛進(jìn)入市場者
D.市場壟斷者

最新試題

“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”,這種說法最早出現(xiàn)于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

由制造商自身選定議題,吸引新聞媒體的關(guān)注,這是促銷活動(dòng)切入點(diǎn)中的()。

題型:單項(xiàng)選擇題

基本的銷售渠道政策包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去,要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品,則其采用的渠道寬度類型屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店,將其作為一個(gè)產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售,這種渠道整合的做法屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售, 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商, 這類竄貨屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí),要求選出的成員能夠適合企業(yè)的()。

題型:單項(xiàng)選擇題

比較渠道選擇首先是要()。

題型:單項(xiàng)選擇題

密集分銷的陷阱包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題