多項選擇題評估銷售渠道成員的方法有多種,其中銷售成本評估法包括()。

A.總銷售成本比較法
B.單位商品銷售成本比較法
C.成本效率分析法
D.作業(yè)成本分析法
E.加權(quán)平均法


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1.多項選擇題在確定了渠道成員的合作意向后,還要對有合作意向渠道成員的自身因素進行綜合評估,評估的具體內(nèi)容包括()。

A.銷售能為
B.產(chǎn)品情況
C.經(jīng)濟實力
D.區(qū)位情況
E.組織管理能力

4.多項選擇題制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道,有時要主動吸引中間商,向中間商展示成為自己渠道成員的好處,這些吸引舉措主要包括()。

A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關(guān)系
E.大量的庫存產(chǎn)品

5.多項選擇題企業(yè)在選擇銷售渠道成員時,應(yīng)當(dāng)遵循以下原則()。

A.適合目標(biāo)市場
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力