多項(xiàng)選擇題在確定了渠道成員的合作意向后,需要進(jìn)一步對渠道成員進(jìn)行綜合評估,以尋求更適合的渠道伙伴,其評估內(nèi)容包括()。

A.布貨能力
B.促銷能力
C.產(chǎn)品情況
D.組織管理能力
E.歷史經(jīng)驗(yàn)


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2.多項(xiàng)選擇題制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道,有時(shí)要主動(dòng)吸引中間商,向中間商展示成為自己渠道成員的好處,這些吸引舉措主要包括()。

A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關(guān)系
E.大量的庫存產(chǎn)品

3.多項(xiàng)選擇題企業(yè)在選擇銷售渠道成員時(shí),應(yīng)當(dāng)遵循以下原則()。

A.適合目標(biāo)市場
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力

5.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時(shí),分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是()。

A.市場進(jìn)攻者
B.市場追隨者
C.剛進(jìn)入市場者
D.市場壟斷者

最新試題

顧客度對渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財(cái)務(wù)評估方法,企業(yè)要學(xué)會和顧客建立良好的關(guān)系,起關(guān)鍵作用的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

因不滿意企業(yè)的社會行為或認(rèn)為企業(yè)未承擔(dān)社會責(zé)任而退出購買的消費(fèi)者被稱為()。

題型:單項(xiàng)選擇題

A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售, 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商, 這類竄貨屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”,這種說法最早出現(xiàn)于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

選擇市場服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素()。

題型:多項(xiàng)選擇題

微觀環(huán)境有哪些?

題型:問答題

某電器公司通過在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法,使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng),銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高,實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為()。

題型:單項(xiàng)選擇題

由制造商自身選定議題,吸引新聞媒體的關(guān)注,這是促銷活動(dòng)切入點(diǎn)中的()。

題型:單項(xiàng)選擇題

渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的()。

題型:單項(xiàng)選擇題

按照五力模型,分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察()。

題型:多項(xiàng)選擇題