填空題需要尋找銷售渠道成員時,制造商通常具有多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法,其中最具有參考價值的信息來源是()。
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3.多項選擇題確定潛在渠道成員名單的過程中,應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有()。
A.企業(yè)自己的銷售機構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑
4.多項選擇題評估銷售渠道成員的方法有多種,其中銷售成本評估法包括()。
A.總銷售成本比較法
B.單位商品銷售成本比較法
C.成本效率分析法
D.作業(yè)成本分析法
E.加權(quán)平均法
5.多項選擇題在確定了渠道成員的合作意向后,還要對有合作意向渠道成員的自身因素進行綜合評估,評估的具體內(nèi)容包括()。
A.銷售能為
B.產(chǎn)品情況
C.經(jīng)濟實力
D.區(qū)位情況
E.組織管理能力
最新試題
在街邊的小攤上,經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜,這屬于銷售渠道激勵方法中的()。
題型:單項選擇題
全部市場占有率取決于()。
題型:多項選擇題
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品,則其采用的渠道寬度類型屬于()。
題型:單項選擇題
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯(lián)系和合作,指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,且不再簽約其它渠道會員,這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。
題型:單項選擇題
渠道整合的作用是有利于()。
題型:多項選擇題
密集分銷的陷阱包括()。
題型:多項選擇題
微觀環(huán)境有哪些?
題型:問答題
顧客度對渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財務(wù)評估方法,企業(yè)要學(xué)會和顧客建立良好的關(guān)系,起關(guān)鍵作用的是()。
題型:單項選擇題
因不滿意企業(yè)的社會行為或認為企業(yè)未承擔(dān)社會責(zé)任而退出購買的消費者被稱為()。
題型:單項選擇題
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去,要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括()。
題型:多項選擇題