填空題如果沒(méi)有對(duì)渠道成員的需求,只需要自行設(shè)立客戶服務(wù)機(jī)構(gòu),在接受訂單后直接按照訂單發(fā)貨,過(guò)程中只需要物流公司的支持,則采取的銷售渠道模式為()。

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1.多項(xiàng)選擇題確定潛在渠道成員名單的過(guò)程中,應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有()。

A.企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑

2.多項(xiàng)選擇題評(píng)估銷售渠道成員的方法有多種,其中銷售成本評(píng)估法包括()。

A.總銷售成本比較法
B.單位商品銷售成本比較法
C.成本效率分析法
D.作業(yè)成本分析法
E.加權(quán)平均法

3.多項(xiàng)選擇題在確定了渠道成員的合作意向后,還要對(duì)有合作意向渠道成員的自身因素進(jìn)行綜合評(píng)估,評(píng)估的具體內(nèi)容包括()。

A.銷售能為
B.產(chǎn)品情況
C.經(jīng)濟(jì)實(shí)力
D.區(qū)位情況
E.組織管理能力

最新試題

企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí),要求選出的成員能夠適合企業(yè)的()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售, 但是 B 區(qū)沒(méi)有這一品牌飲料的經(jīng)銷商, 這類竄貨屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

渠道層級(jí)內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”,這種說(shuō)法最早出現(xiàn)于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

顧客度對(duì)渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財(cái)務(wù)評(píng)估方法,企業(yè)要學(xué)會(huì)和顧客建立良好的關(guān)系,起關(guān)鍵作用的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作,指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,且不再簽約其它渠道會(huì)員,這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

零售商存在的原因主要有()。

題型:多項(xiàng)選擇題

某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店,將其作為一個(gè)產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售,這種渠道整合的做法屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品,則其采用的渠道寬度類型屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題