多項選擇題確定潛在渠道成員名單的過程中,應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有()。

A.企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑


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1.多項選擇題評估銷售渠道成員的方法有多種,其中銷售成本評估法包括()。

A.總銷售成本比較法
B.單位商品銷售成本比較法
C.成本效率分析法
D.作業(yè)成本分析法
E.加權(quán)平均法

2.多項選擇題在確定了渠道成員的合作意向后,還要對有合作意向渠道成員的自身因素進(jìn)行綜合評估,評估的具體內(nèi)容包括()。

A.銷售能為
B.產(chǎn)品情況
C.經(jīng)濟(jì)實(shí)力
D.區(qū)位情況
E.組織管理能力

5.多項選擇題制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道,有時要主動吸引中間商,向中間商展示成為自己渠道成員的好處,這些吸引舉措主要包括()。

A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關(guān)系
E.大量的庫存產(chǎn)品