判斷題不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下,增員工作顯得越來越困難;而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定,壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。近年來,中國保監(jiān)會逐步推進保險營銷員管理體制改革,并鼓勵部分地區(qū)、部分公司開展員工制試點。與個人代理制相比,員工制有利于提高對營銷人員的管控力度、穩(wěn)定銷售隊伍,但同時也可能導(dǎo)致營銷成本難以控制、營銷激勵不足等問題。

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2.單項選擇題不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下,增員工作顯得越來越困難;而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定,壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。以下關(guān)于“考核難”理解錯誤的是()

A.考核難的根本原因在于壽險公司營銷員管理辦法的設(shè)計問題
B.壽險公司經(jīng)營政策的搖擺不定給考核工作帶來難度
C.“考核難”往往是長期對《營銷員管理辦法》執(zhí)行不力,而導(dǎo)致積重難返
D.考核政策實質(zhì)上意味著公司的價值導(dǎo)向和經(jīng)營思路

3.單項選擇題不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下,增員工作顯得越來越困難;而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定,壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。關(guān)于壽險公司營銷管理中的增員工作,以下說法錯誤的是()

A.營銷人員隊伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán),才能保證銷售團隊的穩(wěn)定發(fā)展

8.單項選擇題

2012年某壽險公司在一季度經(jīng)營形式分析會上,風險管理委員會提交一份報告,主要內(nèi)容為鑒于去年公司投資形勢不樂觀,今年公司的分紅水平可能大幅低于預(yù)期,有可能引發(fā)退保風險。加之三年前銷售的三年期產(chǎn)品面臨到期,上半年的現(xiàn)金流壓力預(yù)計會很大。針對這種情況,提出了三個建議,一是各分公司做好退保應(yīng)急預(yù)案,加大公司正面宣傳及客戶說服教育工作;二是及時調(diào)整投資結(jié)構(gòu),適當變現(xiàn)資產(chǎn),應(yīng)對現(xiàn)金流壓力;三是做好產(chǎn)品更新?lián)Q代,爭取用新產(chǎn)品緩解到期壓力。

盡管公司采納了風險管理委員會提出的建議,但是仍然出現(xiàn)了數(shù)起集中退保事件,部分合作銀行網(wǎng)點遭到圍堵,這說明()

A.風險管理委員會作為壽險公司全面風險管理的第一道防線是失職的
B.銀行網(wǎng)點不是保險公司的營業(yè)機構(gòu),其風險管控不屬于壽險公司風險管理范圍
C.壽險公司全面風險管理注重風險管理框架和制度的構(gòu)建,對于具體風險事件的處置作用有限
D.壽險公司不僅要注重對現(xiàn)行風險管理流程和活動進行監(jiān)督,更要注重對風險事件進行事后評估,以改進風險管理體系

最新試題

壽險公司戰(zhàn)略控制的步驟是()。①階段評估與整體評估;②采取糾正措施;③制定效益標準及衡量體系;④考核獎勵。

題型:單項選擇題

根據(jù)《銀行保險機構(gòu)消費者權(quán)益保護管理辦法》(銀保監(jiān)令2022年第9號)的規(guī)定,以下關(guān)于銀行保險機構(gòu)工作機制與管理要求的說法,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

360度績效評估法包括的評價有()。①自我評價②同事的評價③下屬的評價④客戶的評價⑤主管的評價

題型:單項選擇題

保險公司的戰(zhàn)略實施涉及公司經(jīng)營管理的各個方面,公司的每一位成員只有通力協(xié)作,才能保證戰(zhàn)略的順利實施。保險公司戰(zhàn)略實施的內(nèi)容包括()。①資源的有效投入②監(jiān)督管理部門的嚴格監(jiān)管③組織和流程的良好設(shè)計④詳盡合理計劃的制定⑤管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)

題型:單項選擇題

壽險公司的能力由多方面構(gòu)成,其中,作為公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),能夠使公司擁有獨特的競爭優(yōu)勢,在創(chuàng)造價值方面領(lǐng)先對手、并不易被模仿,難以被替代性產(chǎn)品替代的能力是指()。

題型:單項選擇題

壽險公司發(fā)展戰(zhàn)略可以劃分為公司層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略,其中,職能層戰(zhàn)略主要包括()。①市場競爭戰(zhàn)略②差異化戰(zhàn)略③產(chǎn)品戰(zhàn)略④客戶服務(wù)戰(zhàn)略⑤集中化戰(zhàn)略⑥營銷渠道戰(zhàn)略

題型:單項選擇題

A壽險公司在成立之初進行了大量的內(nèi)外部調(diào)研,并在此基礎(chǔ)上制定了“打造最受人尊敬的壽險公司”的整體愿景,并制定了堅持高價值產(chǎn)品、主打個險渠道、主攻中心城市、低成本擴張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實際經(jīng)營過程中,又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題,不斷根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正目標。以下屬于A壽險公司內(nèi)部經(jīng)營條件分析的是()。①財務(wù)資源分析;②進入者分析;③人力資源分析;④銷售能力分析。

題型:單項選擇題

《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》(2015年修訂)規(guī)定,保險公司總公司負責將保險條款和保險費率報送中國銀保監(jiān)會審批或者備案。保險公司下列險種的保險條款和保險費率,()。①關(guān)系社會公眾利益的保險險種,應(yīng)當在使用前報送中國銀保監(jiān)會審批②關(guān)系社會公眾利益的保險險種,應(yīng)當報送中國銀保監(jiān)會備案③依法實行強制保險的險種,應(yīng)當在使用前報送中國銀保監(jiān)會審批④依法實行強制保險的險種,應(yīng)當報送中國銀保監(jiān)會備案

題型:單項選擇題

在客戶服務(wù)質(zhì)量的衡量方法中,()。①定量衡量的常用測評指標包含:處理工作的時間、電話等待時間、完成業(yè)務(wù)數(shù)量、差錯率、投訴率等②行為衡量的常用測評指標包含:處理工作的時間、電話等待時間、完成業(yè)務(wù)數(shù)量、差錯率、投訴率等③定量衡量對客戶配合的依賴程度較高④行為衡量對客戶配合的依賴程度較高

題型:單項選擇題

戰(zhàn)略態(tài)勢是指在目前的戰(zhàn)略起點上,決定企業(yè)整體以及各個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)資源分配和業(yè)務(wù)拓展的方向。一般來說,企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢可劃分為()。

題型:單項選擇題