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運輸市場營銷概論問答題每日一練(2019.04.24)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題企業(yè)選擇最佳促銷組合時應分析哪些影響因素？

參考答案：促銷組合是一個企業(yè)的總體營銷傳播計劃，它由人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公關關系混合組成。在制定促銷組合時，要以企業(yè)的目標為...

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2.問答題分析鐵路運輸企業(yè)采取固定渠道和流動渠道進行分銷的優(yōu)、缺點。

參考答案：（1）固定渠道
優(yōu)點：服務場所及服務項目固定，適于客源和貨源的集結；
缺點：受場所位置影響大，客流、...

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3.問答題簡述運輸企業(yè)推銷人員的職能有哪些。

參考答案：

A.探求
B.溝通
C.銷售
D.服務
E.情報收集
F.協(xié)調(diào)安排產(chǎn)銷

4.問答題簡述競爭導向定價法。

參考答案：競爭導向定價的方法就是隨行就市，即按照行業(yè)的平均價格水平來確定本*公司的價格。

5.問答題客運產(chǎn)品與貨運產(chǎn)品在促銷方法上有何區(qū)別？為什么？

參考答案：客運產(chǎn)品促銷方法類似于消費品，而貨運產(chǎn)品促銷方法類似于工業(yè)品。客運產(chǎn)品適合以廣告為主，貨運產(chǎn)品適合以人員推銷為主。

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