運輸市場營銷概論章節(jié)練習(xí)(2019.05.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題如何進行運輸市場的消費者調(diào)查？

參考答案：一、運輸市場營銷環(huán)境分析
運輸市場營銷環(huán)境：運輸企業(yè)在制定相應(yīng)的營銷策略過程中所涉及的各種不可控因素，即與運輸...

2.問答題運輸企業(yè)常用的價格折扣與折讓策略有哪些？

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.季節(jié)折扣
D.代理折扣
E.回程和方向折扣
F.復(fù)合折扣

3.問答題運輸企業(yè)應(yīng)如何定位？試舉例說明。

參考答案：1.根據(jù)旅客多樣性的需求進行市場細分
2.根據(jù)顧客盈利能力進行市場細分
3.按照社會公眾層次進行細分...

4.問答題談?wù)勥\輸代理的功能和意義。

參考答案：①運輸代理可以降低運輸交易成本；
②運輸代理進一步促進了社會生產(chǎn)的專業(yè)化分工；
③運輸代理有利于運輸...

5.問答題試述消費者購買行為的一般模式的內(nèi)容。

參考答案：消費者購買行為是由刺激引起的，這種刺激既來自外界環(huán)境，也來自消費者內(nèi)部的生理和心理因素。消費者在種種刺激因素作用下，經(jīng)由...

6.問答題簡述差異性營銷。

參考答案：差異性營銷是一種以市場細分為基礎(chǔ)的目標市場策略。
采用這種策略的企業(yè)，把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中...

7.問答題簡述成本導(dǎo)向定價的基本思路。

參考答案：基本思路是，運輸企業(yè)從運輸成本角度出發(fā)，考慮運輸企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的定價問題。

8.問答題企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍可以從哪些方面加以確認？

參考答案：①企業(yè)所要服務(wù)的顧客群，即明確市場類型；
②企業(yè)所要滿足的顧客需要，即明確市場需求類型；
③企業(yè)用以...

9.問答題分析鐵路運輸企業(yè)采取長渠道和短渠道進行分銷的優(yōu)、缺點。

參考答案：（1）長渠道：
優(yōu)點：利用中間商可更廣泛的組織客流和貨源；運輸企業(yè)能更集中精力組織生產(chǎn)；
缺點：中間...