運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷概論章節(jié)練習(xí)(2019.03.13)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素有哪些？
參考答案：
企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。
2.問(wèn)答題影響銷售渠道設(shè)計(jì)的市場(chǎng)因素主要包括哪些？
參考答案：潛在顧客的數(shù)量、銷售量大小、市場(chǎng)的地區(qū)分布、消費(fèi)習(xí)慣和銷售季節(jié)、銷售成本與銷量的關(guān)系。
3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述密集性分銷渠道策略。
參考答案：密集分銷：指使用大量客、貨運(yùn)代理商組建運(yùn)輸企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使客、貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)廣泛分布在社會(huì)的各個(gè)角落。運(yùn)輸企業(yè)對(duì)于有經(jīng)營(yíng)條件...
4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷基本功能。
參考答案：1、便利功能
指便利交換、便利物流的功能。包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。
2...
指便利交換、便利物流的功能。包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。
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5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述運(yùn)輸企業(yè)推銷人員的職能有哪些。
參考答案：
A.探求
B.溝通
C.銷售
D.服務(wù)
E.情報(bào)收集
F.協(xié)調(diào)安排產(chǎn)銷
參考答案：（1）固定渠道
優(yōu)點(diǎn)：服務(wù)場(chǎng)所及服務(wù)項(xiàng)目固定，適于客源和貨源的集結(jié)；
缺點(diǎn)：受場(chǎng)所位置影響大，客流、...
優(yōu)點(diǎn)：服務(wù)場(chǎng)所及服務(wù)項(xiàng)目固定，適于客源和貨源的集結(jié)；
缺點(diǎn)：受場(chǎng)所位置影響大，客流、...
7.問(wèn)答題簡(jiǎn)述滲透定價(jià)策略。
參考答案：①某種運(yùn)輸服務(wù)的需求彈性大，低價(jià)可以促進(jìn)銷售；
②營(yíng)銷費(fèi)用、運(yùn)輸成本與運(yùn)輸量關(guān)系較大，即運(yùn)輸量越大，單位運(yùn)輸量...
②營(yíng)銷費(fèi)用、運(yùn)輸成本與運(yùn)輸量關(guān)系較大，即運(yùn)輸量越大，單位運(yùn)輸量...
參考答案：運(yùn)輸企業(yè)可采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略有無(wú)差異性營(yíng)銷策略、差異性營(yíng)銷策略和集中性營(yíng)銷策略。
1.無(wú)差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是...
1.無(wú)差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是...
