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單項選擇題張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）承購一套住房，甲機(jī)構(gòu)委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某帶領(lǐng)客戶張某分別看了兩套住房。在看第一套住房時，張某認(rèn)為房價太高，主臥偏小；在看第二套住房時，張某認(rèn)為房價偏高，次臥偏小，但可改為書房。李某迅速把握成交信號，針對張某對房價偏高的意見提出第二套住房房價可以與業(yè)主王某協(xié)商。幾天后，張某與王某就住房交易達(dá)成一致。之后李某又得知王某的住房設(shè)有抵押權(quán)。在房屋買賣合同簽訂前，李某向張某、王某提供了書面告知材料。張某與王某簽訂的房屋買賣合同還約定由甲機(jī)構(gòu)提供房屋交易產(chǎn)權(quán)登記代辦服務(wù)。李某留意到的張某成交信號有（）。

A.張某認(rèn)為房價偏高
B.張某認(rèn)為主臥偏小
C.張某認(rèn)為次臥偏小
D.張某認(rèn)為次臥可改為書房

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1.單項選擇題甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）以拍賣方式取得位于某市城區(qū)的一塊空地，該地塊規(guī)劃用途為商住兩用。甲公司遂委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱乙機(jī)構(gòu)）代理該地塊開發(fā)項目的市場研究定位及開發(fā)后的銷售。經(jīng)乙機(jī)構(gòu)調(diào)查，該地塊所處商圈的顧客約占本區(qū)域內(nèi)顧客總數(shù)18%。隨后，在乙機(jī)構(gòu)的策劃建議下，該地塊成功開發(fā)為商住綜合樓。乙機(jī)構(gòu)在代理銷售初期，購買住宅部分的客戶資金都不寬裕，但有固定收入來源，基本上都采用了抵押貸款方式支付購房款。購買商鋪的客戶大多為投資客，他們關(guān)注的主要是投資回報率和投資回收期?？蛻敉跄迟徺I了該樓盤中面積為50m的臨街商鋪用于出租，總價為80萬元。另據(jù)調(diào)查，該樓盤周邊類似商鋪的月租金約為160元/平方米。
客戶王某購買的臨街商鋪，投資回報率為（）。

A.2%
B.4%
C.10%
D.12%

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2.單項選擇題甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）以拍賣方式取得位于某市城區(qū)的一塊空地，該地塊規(guī)劃用途為商住兩用。甲公司遂委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱乙機(jī)構(gòu)）代理該地塊開發(fā)項目的市場研究定位及開發(fā)后的銷售。經(jīng)乙機(jī)構(gòu)調(diào)查，該地塊所處商圈的顧客約占本區(qū)域內(nèi)顧客總數(shù)18%。隨后，在乙機(jī)構(gòu)的策劃建議下，該地塊成功開發(fā)為商住綜合樓。乙機(jī)構(gòu)在代理銷售初期，購買住宅部分的客戶資金都不寬裕，但有固定收入來源，基本上都采用了抵押貸款方式支付購房款。購買商鋪的客戶大多為投資客，他們關(guān)注的主要是投資回報率和投資回收期。客戶王某購買了該樓盤中面積為50m的臨街商鋪用于出租，總價為80萬元。另據(jù)調(diào)查，該樓盤周邊類似商鋪的月租金約為160元/平方米。
針對住宅銷售初期的購房客戶，乙機(jī)構(gòu)應(yīng)建議他們采取的還款方式為（）。

A.等額本息還款
B.等額本金還款
C.本金遞減還款
D.雙周還款

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3.多項選擇題甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）以拍賣方式取得位于某市城區(qū)的一塊空地，該地塊規(guī)劃用途為商住兩用。甲公司遂委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱乙機(jī)構(gòu)）代理該地塊開發(fā)項目的市場研究定位及開發(fā)后的銷售。經(jīng)乙機(jī)構(gòu)調(diào)查，該地塊所處商圈的顧客約占本區(qū)域內(nèi)顧客總數(shù)18%。隨后，在乙機(jī)構(gòu)的策劃建議下，該地塊成功開發(fā)為商住綜合樓。乙機(jī)構(gòu)在代理銷售初期，購買住宅部分的客戶資金都不寬裕，但有固定收入來源，基本上都采用了抵押貸款方式支付購房款。購買商鋪的客戶大多為投資客，他們關(guān)注的主要是投資回報率和投資回收期?？蛻敉跄迟徺I了該樓盤中面積為50m的臨街商鋪用于出租，總價為80萬元。另據(jù)調(diào)查，該樓盤周邊類似商鋪的月租金約為160元/平方米。
為準(zhǔn)確定位甲公司擬開發(fā)地塊的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)，乙機(jī)構(gòu)在進(jìn)行城市商圈調(diào)查時對其經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究中應(yīng)考量的指標(biāo)有（）。

A.交通狀況
B.消費水平
C.配套設(shè)施
D.常住人口

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4.單項選擇題甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）以拍賣方式取得位于某市城區(qū)的一塊空地，該地塊規(guī)劃用途為商住兩用。甲公司遂委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱乙機(jī)構(gòu)）代理該地塊開發(fā)項目的市場研究定位及開發(fā)后的銷售。經(jīng)乙機(jī)構(gòu)調(diào)查，該地塊所處商圈的顧客約占本區(qū)域內(nèi)顧客總數(shù)18%。隨后，在乙機(jī)構(gòu)的策劃建議下，該地塊成功開發(fā)為商住綜合樓。乙機(jī)構(gòu)在代理銷售初期，購買住宅部分的客戶資金都不寬裕，但有固定收入來源，基本上都采用了抵押貸款方式支付購房款。購買商鋪的客戶大多為投資客，他們關(guān)注的主要是投資回報率和投資回收期。客戶王某購買了該樓盤中面積為50m的臨街商鋪用于出租，總價為80萬元。另據(jù)調(diào)查，該樓盤周邊類似商鋪的月租金約為160元/平方米。
按乙機(jī)構(gòu)的調(diào)查，甲公司擬開發(fā)地塊所處的商圈屬于該城市的（）。

A.核心商圈
B.市級商圈
C.次級商圈
D.邊緣商圈

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5.單項選擇題李某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）承租一套住宅，并與之簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。甲機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為確定李某的需求，與李某就租房意愿進(jìn)行了溝通交流。經(jīng)過交易配對，王某為李某找到了一套合適的房源。王某在帶領(lǐng)李某實地看房前，向李某收取了200元看房費。在實地看房中，王某介紹了房源優(yōu)點，回避了房源缺點，并阻止了李某與業(yè)主交談。李某確定該房源符合其需求后，甲機(jī)構(gòu)代業(yè)主向李某收取了1000元現(xiàn)金，并約定若因李某原因?qū)е挛春炗喿赓U合同，則1000元現(xiàn)金不予退還。李某支付的1000元現(xiàn)金屬于（）。

A.訂金
B.定金
C.押金
D.誠意金

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6.單項選擇題李某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）承租一套住宅，并與之簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。甲機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為確定李某的需求，與李某就租房意愿進(jìn)行了溝通交流。經(jīng)過交易配對，王某為李某找到了一套合適的房源。王某在帶領(lǐng)李某實地看房前，向李某收取了200元看房費。在實地看房中，王某介紹了房源優(yōu)點，回避了房源缺點，并阻止了李某與業(yè)主交談。李某確定該房源符合其需求后，甲機(jī)構(gòu)代業(yè)主向李某收取了1000元現(xiàn)金，并約定若因李某原因?qū)е挛春炗喿赓U合同，則1000元現(xiàn)金不予退還。王某帶領(lǐng)李某實地看房的正確做法有（）。

A.模糊房源缺點
B.介紹房源優(yōu)點
C.收取200元看房費
D.阻止李某與業(yè)主私下交談

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7.多項選擇題李某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）承租一套住宅，并與之簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。甲機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為確定李某的需求，與李某就租房意愿進(jìn)行了溝通交流。經(jīng)過交易配對，王某為李某找到了一套合適的房源。王某在帶領(lǐng)李某實地看房前，向李某收取了200元看房費。在實地看房中，王某介紹了房源優(yōu)點，回避了房源缺點，并阻止了李某與業(yè)主交談。李某確定該房源符合其需求后，甲機(jī)構(gòu)代業(yè)主向李某收取了1000元現(xiàn)金，并約定若因李某原因?qū)е挛春炗喿赓U合同，則1000元現(xiàn)金不予退還。王某與李某溝通交流的內(nèi)容應(yīng)包括李某所需房屋的（）。

A.位置
B.面積
C.裝修
D.歷史成交價格

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8.多項選擇題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，對房源進(jìn)行分類管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某在網(wǎng)絡(luò)上看中了甲機(jī)構(gòu)發(fā)布的房源信息中的一套住宅，該住宅的業(yè)主為陳某。陳某的報價雖較合理，但張某還是有些不滿意，于是到甲機(jī)構(gòu)的門店進(jìn)一步咨詢。甲機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。經(jīng)李某與陳某溝通后，陳某堅持不降報價。甲機(jī)構(gòu)管理客戶信息時應(yīng)考慮的因素有（）。

A.盡可能保存客戶原始資料
B.區(qū)分內(nèi)部客戶資料與外部資料
C.自動識別客戶信息的真實性
D.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運(yùn)行的安全性

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9.多項選擇題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，對房源進(jìn)行分類管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某在網(wǎng)絡(luò)上看中了甲機(jī)構(gòu)發(fā)布的房源信息中的一套住宅，該住宅的業(yè)主為陳某。陳某的報價雖較合理，但張某還是有些不滿意，于是到甲機(jī)構(gòu)的門店進(jìn)一步咨詢。甲機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。經(jīng)李某與陳某溝通后，陳某堅持不降報價。甲機(jī)構(gòu)對房源進(jìn)行分類管理時的原則有（）。

A.按級分類
B.簡單實用原則
C.主次分明原則
D.信息全面原則

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10.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶看房途中，應(yīng)做好（）方面的工作。

A.展示個人專業(yè)水平
B.宣傳所在公司品牌
C.搜集房屋信息資料
D.介紹房屋周邊環(huán)境
E.進(jìn)一步了解客戶需求

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