問答題

北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產(chǎn)的公司,該公司所生產(chǎn)的電腦主要針對企業(yè),迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟,該企業(yè)也開始意識到生產(chǎn)家用電腦的重要性,因此想在短期內(nèi)進(jìn)入家用電腦市場。但公司的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為,雖然自己的技術(shù)可以支持家用電腦的生產(chǎn),但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢,因?yàn)楣镜钠放浦饕诋a(chǎn)業(yè)用戶中具有影響力,家庭用戶不一定知道這個(gè)品牌。為了驗(yàn)證這個(gè)市場,該公司決定進(jìn)行一次市場調(diào)研,通過實(shí)地調(diào)查來了解消費(fèi)者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調(diào)研公司為其提供市場調(diào)研問卷,自己組織調(diào)研。但在實(shí)際調(diào)查過程中卻出現(xiàn)了問題:很多被調(diào)查者不愿意提供合作,認(rèn)為該問卷太復(fù)雜,很多問題都不理解,并且填這樣的問卷太浪費(fèi)時(shí)間,而且還有些問題涉及到了個(gè)人隱私。因此,該公司并沒有取得自己想要的東西,為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外,該公司還想進(jìn)入國際市場,但又擔(dān)心國際市場風(fēng)云莫測,不知應(yīng)該如何分析國際市場營銷環(huán)境。

企業(yè)開展國際市場營銷時(shí),應(yīng)從哪些方面分析國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境?

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1.問答題

北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產(chǎn)的公司,該公司所生產(chǎn)的電腦主要針對企業(yè),迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟,該企業(yè)也開始意識到生產(chǎn)家用電腦的重要性,因此想在短期內(nèi)進(jìn)入家用電腦市場。但公司的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為,雖然自己的技術(shù)可以支持家用電腦的生產(chǎn),但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢,因?yàn)楣镜钠放浦饕诋a(chǎn)業(yè)用戶中具有影響力,家庭用戶不一定知道這個(gè)品牌。為了驗(yàn)證這個(gè)市場,該公司決定進(jìn)行一次市場調(diào)研,通過實(shí)地調(diào)查來了解消費(fèi)者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調(diào)研公司為其提供市場調(diào)研問卷,自己組織調(diào)研。但在實(shí)際調(diào)查過程中卻出現(xiàn)了問題:很多被調(diào)查者不愿意提供合作,認(rèn)為該問卷太復(fù)雜,很多問題都不理解,并且填這樣的問卷太浪費(fèi)時(shí)間,而且還有些問題涉及到了個(gè)人隱私。因此,該公司并沒有取得自己想要的東西,為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外,該公司還想進(jìn)入國際市場,但又擔(dān)心國際市場風(fēng)云莫測,不知應(yīng)該如何分析國際市場營銷環(huán)境。

該公司所采取的市場預(yù)測方法屬于哪類?這種方法在何種情況下較為有效?
3.問答題

德陽公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。昨天,兩位銷售經(jīng)理提出了辭職申請。
作為一家成長型企業(yè),德陽公司自2003年成立以來取得了不俗的業(yè)績,可是,由于前期固定成本投資較大,盈利水平并不理想。隨著市場不斷開拓和品牌的逐步樹立,銷售無疑是保障公司不斷成長的重要前提和基礎(chǔ)。可是兩位銷售經(jīng)理的辭職申請卻給該公司兩位合伙人帶來了巨大的沖擊,畢竟,在德陽公司所處的這個(gè)行業(yè)里,銷售的作用至關(guān)重要,就以這兩位銷售經(jīng)理為例,公司當(dāng)前只有17個(gè)客戶,這兩位銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的客戶就占9個(gè),銷售額占到公司整體的62%,顯然,如果兩個(gè)銷售經(jīng)理離職,勢必會給德陽公司的銷售產(chǎn)生巨大阿德負(fù)面影響。不得已,兩位合伙人只能閉門協(xié)商相應(yīng)的挽留措施。
從合伙人張三的分析來看,兩位銷售經(jīng)理辭職的主要原因是對薪酬不滿意。三年來,這兩位銷售經(jīng)理每月拿一個(gè)基本工資8000元,另外一塊收入就是根據(jù)銷售收入進(jìn)行提成,提成比例為銷售收入的1%??闪硪缓匣锶死钏膮s不這樣認(rèn)為。按當(dāng)前的計(jì)酬方式,大概估算這兩位銷售經(jīng)理年收入均在20萬元左右,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算的上是很高的了。因此,李四認(rèn)為是公司的價(jià)值取向出現(xiàn)了問題。自德陽這樣一家高科技公司內(nèi)部非常認(rèn)可科研人員的價(jià)值,卻不太認(rèn)可銷售人員的價(jià)值。這樣,在公司內(nèi)部,銷售經(jīng)理得不到正確的對待和相應(yīng)的支持。
那么,究竟什么是這兩位銷售經(jīng)理辭職的真正原因呢?

根據(jù)張三的分析,銷售經(jīng)理辭職的主要原因是薪酬不夠理想。一般來說,經(jīng)濟(jì)性直接方式有哪些類型?