目前,世界上知名的國(guó)際大型保險(xiǎn)公司均已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。
①降低了銷(xiāo)售成本,提高了購(gòu)買(mǎi)的便捷性
②與保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)相銜接,及時(shí)、準(zhǔn)確地向保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況
③有利于投保人根據(jù)自身情況,對(duì)各家保險(xiǎn)公司、各種健康保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行自由選擇
④有利于銷(xiāo)售人員及時(shí)解答投保人的疑問(wèn),針對(duì)被保險(xiǎn)人情況進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)
A.①②③
B.②③④
C.①②
D.①③
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健康險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)惠費(fèi)率策略可以采?。ǎ┑男问健?br /> ①統(tǒng)保優(yōu)惠
②續(xù)保優(yōu)惠
③躉繳保費(fèi)優(yōu)惠
④健康保健優(yōu)惠
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.險(xiǎn)種組合策略
銷(xiāo)售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險(xiǎn)需求后,就要向客戶進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明,在說(shuō)明過(guò)程中應(yīng)當(dāng)()。
①避免使用過(guò)于艱澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行說(shuō)明
②避免談?wù)摻】当kU(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除條款
③結(jié)合建議書(shū)說(shuō)明健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義、功用和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)
④對(duì)于健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)、給付等問(wèn)題使用畫(huà)圖、演算等方式進(jìn)行解說(shuō)
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
拜訪準(zhǔn)客戶需要做好以下幾方面準(zhǔn)備()。
①材料準(zhǔn)備
②行動(dòng)準(zhǔn)備
③心態(tài)準(zhǔn)備
④專(zhuān)業(yè)化的形象設(shè)計(jì)
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
關(guān)于準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓方法,以下陳述正確的是()。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務(wù)技巧,磨練營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)
②緣故法是指將與銷(xiāo)售人員有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶,其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請(qǐng)求緣故客戶或老客戶作為介紹人,推薦他們的熟人作為準(zhǔn)客戶
④信函開(kāi)拓法通過(guò)大量寄發(fā)宣傳材料開(kāi)拓準(zhǔn)客戶,是一種十分無(wú)效的開(kāi)拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
為了提高保單銷(xiāo)售的成功率,準(zhǔn)客戶的選擇很重要,關(guān)于準(zhǔn)客戶,以下陳述正確的是()。
①如果準(zhǔn)客戶身體狀況不好,銷(xiāo)售時(shí)必須要特別強(qiáng)調(diào)其不同于標(biāo)準(zhǔn)體的承保條件
②準(zhǔn)客戶應(yīng)當(dāng)有一定經(jīng)濟(jì)能力,收入相對(duì)穩(wěn)定并且有購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)的需求
③準(zhǔn)客戶應(yīng)該是對(duì)購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)具有決策權(quán)的人
④準(zhǔn)客戶應(yīng)該是比較容易接近,具有親近度的人
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.保險(xiǎn)人一般不予受理
B.須經(jīng)受益人同意
C.須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意
D.不合法律規(guī)定
A.投保人
B.受益人
C.被保險(xiǎn)人
D.保險(xiǎn)合同內(nèi)容
并非所有投保健康保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人都必須進(jìn)行體檢,一般來(lái)說(shuō),需要進(jìn)行體檢的情況有()。
①被保險(xiǎn)人年齡較大
②投保的保險(xiǎn)金額較高
③保險(xiǎn)期間較長(zhǎng)
④被保險(xiǎn)人的健康告知中有可能會(huì)影響決定保險(xiǎn)人是否同意承?;蛘咛岣弑kU(xiǎn)費(fèi)率的內(nèi)容
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
最新試題
若楊明入住B醫(yī)院,可獲得保險(xiǎn)金為()元。
因醫(yī)療服務(wù)信息資源的不對(duì)稱,被保險(xiǎn)人在接受醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中處于被動(dòng)地位。
苗女士于2010年1月1日為本人投保了某保險(xiǎn)公司的20年期的護(hù)理保險(xiǎn),約定5年期期繳,2011年1月1日,苗女士因故沒(méi)有續(xù)交保費(fèi),此后至2012年3月仍未繳費(fèi)。2012年5月1日,苗女士申請(qǐng)為該保單復(fù)效,需向保險(xiǎn)公司提交的復(fù)效材料包括()①保險(xiǎn)合同②苗女士本人填寫(xiě)的申請(qǐng)書(shū)③苗女士的有效身份證明④苗女士的健康告知書(shū)或體檢報(bào)告
李先生除每月從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取失能收入保險(xiǎn)金外,從保險(xiǎn)公司獲得的給付和補(bǔ)償金額共計(jì)為()萬(wàn)元。
以下有關(guān)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理的陳述,正確的是()
健康保險(xiǎn)產(chǎn)品條款中對(duì)“永久不可逆”進(jìn)行了期間限制,是指疾病確診或意外傷害發(fā)生之日起,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間仍無(wú)法通過(guò)現(xiàn)有醫(yī)療手段恢復(fù),這段時(shí)間期限不超過(guò)()
楊明可獲得的保險(xiǎn)金為()元。
選擇確定定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的原則一般包括()①醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合理分布②醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量較高③屬于當(dāng)?shù)厣绫5亩c(diǎn)醫(yī)院④能與保險(xiǎn)公司簽訂合作契約
以下屬于醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)管理的事中管控措施的是()
健康保險(xiǎn)附加值服務(wù)包括()①健康咨詢服務(wù)②健康講座③健康檢查④健康評(píng)估