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銷售管理貨品管理問答題每日一練(2019.02.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題治理竄貨的對策有哪些？

參考答案：（1）歸口管理，權(quán)責(zé)分明；
（2）簽訂不竄貨亂價協(xié)議；
（3）加強銷售渠道管理；
（4）外...

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2.問答題竄貨現(xiàn)象的成因表現(xiàn)在哪些方面？

參考答案：

（1）管理制度有漏洞；
（2）管理監(jiān)控不力；
（3）激勵措施有失偏頗；
（4）代理選擇不合適；
（5）拋售處理品和滯銷品。

3.問答題竄貨的表現(xiàn)形式有哪幾種？

參考答案：自然性竄貨：是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。
良性竄貨：是指企業(yè)在市...

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4.問答題銷售終端貨品管理的主要內(nèi)容？

參考答案：

（1）終端銷售陳列；
（2）終端促銷；
（3）終端工作人員管理。

5.問答題論述退貨管理的原則以及退貨管理的流程？

參考答案：退貨管理的原則如下：
（1）部門間的責(zé)任要明確。不同的部門負(fù)有不同的責(zé)任，只...

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