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銷售管理貨品管理問(wèn)答題每日一練(2019.03.27)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題竄貨現(xiàn)象的成因表現(xiàn)在哪些方面？

參考答案：

（1）管理制度有漏洞；
（2）管理監(jiān)控不力；
（3）激勵(lì)措施有失偏頗；
（4）代理選擇不合適；
（5）拋售處理品和滯銷品。

2.問(wèn)答題論述“訂貨生產(chǎn)方式”訂單的管理流程？

參考答案：該流程大體包括以下幾個(gè)步驟：
（1）銷售部門(mén)在接受客戶的訂單之前，必須做好兩...

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3.問(wèn)答題治理竄貨的對(duì)策有哪些？

參考答案：（1）歸口管理，權(quán)責(zé)分明；
（2）簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議；
（3）加強(qiáng)銷售渠道管理；
（4）外...

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4.問(wèn)答題竄貨的表現(xiàn)形式有哪幾種？

參考答案：自然性竄貨：是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。
良性竄貨：是指企業(yè)在市...

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5.問(wèn)答題論述退貨管理的原則以及退貨管理的流程？

參考答案：退貨管理的原則如下：
（1）部門(mén)間的責(zé)任要明確。不同的部門(mén)負(fù)有不同的責(zé)任，只...

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