成熟的保險(xiǎn)市場上目標(biāo)市場模式有五種，分別是單一市場集中化、險(xiǎn)種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋，保險(xiǎn)公司需要根據(jù)自身特征的特定因素來選擇目標(biāo)市場。已知市場上公司甲同時(shí)面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。
乙保險(xiǎn)公司采用的目標(biāo)市場模式是（）。
A.選擇專業(yè)化
B.險(xiǎn)種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.市場覆蓋
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成熟的保險(xiǎn)市場上目標(biāo)市場模式有五種，分別是單一市場集中化、險(xiǎn)種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋，保險(xiǎn)公司需要根據(jù)自身特征的特定因素來選擇目標(biāo)市場。已知市場上公司甲同時(shí)面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。
甲保險(xiǎn)公司采用的目標(biāo)市場模式是（）。
A.選擇專業(yè)化
B.險(xiǎn)種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.全面覆蓋
成熟的保險(xiǎn)市場上目標(biāo)市場模式有五種，分別是單一市場集中化、險(xiǎn)種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋，保險(xiǎn)公司需要根據(jù)自身特征的特定因素來選擇目標(biāo)市場。已知市場上公司甲同時(shí)面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)公司在選擇目標(biāo)市場模式時(shí)，必須考慮的因素包括（）。①目標(biāo)市場的規(guī)模和潛力②目標(biāo)市場的吸引力③目標(biāo)市場的異質(zhì)性④公司的目標(biāo)、資源和能力
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
A.在分析性別這個(gè)因素時(shí)，從家庭責(zé)任的角度考慮，女性應(yīng)該是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員展業(yè)的主要對象
B.性格外向的人購買保險(xiǎn)的可能性大，性格內(nèi)向的人購買保險(xiǎn)的可能性小，所以心理因素也是劃分依據(jù)
C.根據(jù)忠誠程度，不穩(wěn)定忠誠者購買保險(xiǎn)的模式可以是公司甲、甲、乙、乙、甲、乙
D.文化程度、宗教、民族也是市場細(xì)分的重要依據(jù)
A.①②④⑤
B.①③④⑤
C.①②③④
D.②③④⑤
A.企業(yè)與企業(yè)之間的競爭只是針對某個(gè)環(huán)節(jié)，不是整個(gè)價(jià)值鏈的競爭
B.資本實(shí)力是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的第一資源，在保險(xiǎn)公司的發(fā)展中起著基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、決定性作用
C.品牌體現(xiàn)保險(xiǎn)公司的信用和形象，是公司最重要的有形資產(chǎn)
D.完善的公司治理結(jié)構(gòu)是內(nèi)控機(jī)制有效運(yùn)行的前提，是保險(xiǎn)公司安全運(yùn)營的保證
A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
B.目標(biāo)集中戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.需求管理戰(zhàn)略
A.從容型
B.選擇型
C.兇猛型
D.隨機(jī)型
A.①②④
B.①③④
C.①②③④
D.②③④
A.品牌競爭者
B.產(chǎn)品競爭者
C.平行競爭者
D.愿望競爭者
A.市場領(lǐng)先者是在人身保險(xiǎn)市場上占有最高市場份額的保險(xiǎn)公司
B.市場挑戰(zhàn)者的行為方式有兩種，一是攻擊市場領(lǐng)先者以奪取市場份額，二是參加競爭但不擾亂競爭格局
C.市場跟隨者常用的抗?fàn)帒?zhàn)略包括：正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻
D.市場補(bǔ)缺者通常在市場競爭中選擇專業(yè)化戰(zhàn)略，表現(xiàn)為客戶群、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、區(qū)域等專業(yè)化
最新試題
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競爭法⑤目標(biāo)任務(wù)法
人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù)，它具有自身的特征，除了無形性、差異性之外還包括（）。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性
商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對保險(xiǎn)業(yè)尤其是人身保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，但是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然存在不少問題。因此2011年保險(xiǎn)監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門聯(lián)合出臺了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，對商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)范。關(guān)于該文件以下說法錯(cuò)誤的是（）。
以下關(guān)于人身保險(xiǎn)營銷渠道選擇的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性，使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西，即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指（）。
國外營銷學(xué)者對營銷活動(dòng)進(jìn)程的歸納，代表性的理論有“愛達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛達(dá)公式”，銷售進(jìn)程的四個(gè)階段依次是（）。
從根本上說，人身保險(xiǎn)營銷就是服務(wù)營銷。提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)水平，保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益，有其深刻動(dòng)因。以下說法錯(cuò)誤的是（）。
直接營銷渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過程，對保險(xiǎn)營銷人員來說，合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。①有一定的保險(xiǎn)需求②有繳費(fèi)能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過一定程度的教育⑤容易接近
某保險(xiǎn)公司通過與消費(fèi)者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營業(yè)機(jī)構(gòu)購買某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營銷屬于（）。