激勵(lì)中的激指的是誘發(fā)動機(jī)，勵(lì)指的是強(qiáng)化干勁。

績效考評的內(nèi)容在不同的銷售團(tuán)隊(duì)里面應(yīng)該是一致的。

設(shè)置個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)可能會增加團(tuán)隊(duì)成員間的競爭力，從而在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會弱化。

關(guān)于績效考核我們通常有兩個(gè)視角（）

管理的幅度越大，越容易造成團(tuán)隊(duì)的溝通受阻，意見產(chǎn)生分歧的可能性越大。

在進(jìn)行具體評估之前，應(yīng)建立基本的考評政策，具體包括（）

針對銷售人員做了哪些跟銷售業(yè)績有關(guān)的事情進(jìn)行的評估屬于（）

一般來說，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)者可以直接控制的人員的規(guī)模是（）。

團(tuán)隊(duì)需要有共同的工作方法，在基層表現(xiàn)為工作方法論的統(tǒng)一。在高層團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)為對工作流程的統(tǒng)一。

團(tuán)隊(duì)最大的成本是共識成本。