A、直接請求法
B、‘二擇一’法
C、以退為進法
D、立即行動法
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A、循序漸進法
B、優(yōu)惠誘導法
C、提煉共識法
D、投石問路法
A、使客戶感到滿意
B、引起客戶注意
C、使客戶產(chǎn)生興趣
D、激起客戶欲望
A、產(chǎn)生興趣
B、激起欲望
C、完全相信
D、決心購買
A、注意客戶的溝通風格
B、注意自己的溝通風格
C、注意客戶情緒的變化
D、熟練地介紹銀行及其產(chǎn)品的具體技術(shù)特征
A、指導,影響,控制
B、傾聽,影響,控制
C、傾聽,理解,順應
D、指導,理解,控制
A、要與之勤交往,站在他的立場考慮問題,配合他,可觸怒對方
B、要過多強調(diào)自己的主觀意識,給對方過大壓力
C、不要被其社交手腕所蒙騙,必須以更強的社交技巧折服他
D、以專業(yè)水準與其交流,必須表達準確且內(nèi)容突出
A、分析型
B、駕馭型
C、平易型
D、表現(xiàn)型
A、了解客戶溝通風格
B、跟隨自己的溝通風格
C、傾聽客戶意見
D、進行提問調(diào)查
A、事后再確定商談的最佳方案,即自己的底線
B、當發(fā)盤時,開始要有一定的底線,不留任何協(xié)商的余地
C、無論是發(fā)盤還是接盤,都要準備好為銀行的提議陳述理由
D、要抓住機會立即接受對方的第一次發(fā)盤
A、客戶經(jīng)理能否熟練地介紹產(chǎn)品
B、客戶經(jīng)理能否熟練地將金融產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)換成客戶實在的特殊利益
C、客戶經(jīng)理能否從各種角度發(fā)現(xiàn)金融產(chǎn)品的特性
D、客戶經(jīng)理能否發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的利益點
最新試題
貸款期限內(nèi)不能按約定支付利息的貸款應如何處理?
什么是重組貸款?
哪些財產(chǎn)不具備收取抵債資產(chǎn)的條件?
什么是貸款風險分類法?
貸款風險分類法的五類貸款的定義分別是什么?
農(nóng)村信用社的貸款審批小組的組成和工作內(nèi)容是什么?
信用社取得的抵債資產(chǎn)確需自用的應如何辦理手續(xù)?
“父債子償”是否有法律依據(jù)?
信用社取得抵債資產(chǎn)的方式有哪些?
未按規(guī)定程序批準擅自與借款人達成以物抵債協(xié)議或接受調(diào)解的,以及越權(quán)或變相越權(quán)收回抵債資產(chǎn)的信用社、聯(lián)社應給以什么樣的處罰?