設(shè)置個人獎勵可能會增加團隊成員間的競爭力，從而在團隊內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會弱化。

實報實銷在調(diào)動銷售人員積極性方面最好，但是會造成銷售費用居高不下。

SMART原則S指的是specific指的是具體的，具體的標的物是什么。

績效考核需要有專業(yè)的人員負責，作為考核者一定要清楚（）

績效考評目標指的是通過績效考核，我們想要的最終成果是什么。

在進行具體評估之前，應建立基本的考評政策，具體包括（）

培訓就指向了改善一個人的內(nèi)在職業(yè)生涯，良好的培訓對員工有很強的激勵作用。

團隊需要有共同的工作方法，在基層表現(xiàn)為工作方法論的統(tǒng)一。在高層團隊表現(xiàn)為對工作流程的統(tǒng)一。

對銷售結(jié)果的評估主要涉及銷售業(yè)績類指標。

一般來說，一個高效的團隊中領(lǐng)導者可以直接控制的人員的規(guī)模是（）。