銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2018.03.18)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：
這種評估方法操作形式是給出不同等級的定義和描述，然后針對每一個績效指標按照給定的等級進行評估，最后給出總的評估。
參考答案：
是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)售賣出去的活動。
參考答案：
記錄投訴內(nèi)容、判斷投訴是否成立、確定投訴處理責任部門、分析投訴原因、提出處理方案、實時處理方案、總結(jié)評價。
參考答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域； 參考答案：包括：
①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企... 參考答案：a、劃分公司的銷售區(qū)域。即將目標市場依照地理條件分割為不同的銷售區(qū)域。
b、確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。銷售經(jīng)...
