運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論章節(jié)練習(xí)(2018.10.15)
來(lái)源:考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題服務(wù)的人員推銷(xiāo)里面,間接銷(xiāo)售形式有哪些?
參考答案:①在銷(xiāo)售有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),注意引導(dǎo)顧客有效地利用現(xiàn)有服務(wù)來(lái)創(chuàng)造引申需求;
②利用公斷人、見(jiàn)證人與輿論領(lǐng)袖來(lái)影響...
②利用公斷人、見(jiàn)證人與輿論領(lǐng)袖來(lái)影響...
2.名詞解釋運(yùn)輸咨詢(xún)代理
參考答案:是指代理人應(yīng)委托人的要求,提供有關(guān)運(yùn)輸?shù)那閳?bào)、資料、數(shù)據(jù)等信息,并向委托人收取一定報(bào)酬的行為。
3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本功能。
參考答案:1、便利功能
指便利交換、便利物流的功能。包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。
2...
指便利交換、便利物流的功能。包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。
2...
4.問(wèn)答題運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)如何定位?試舉例說(shuō)明。
參考答案:1.根據(jù)旅客多樣性的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
2.根據(jù)顧客盈利能力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3.按照社會(huì)公眾層次進(jìn)行細(xì)分...
2.根據(jù)顧客盈利能力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3.按照社會(huì)公眾層次進(jìn)行細(xì)分...
5.名詞解釋服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
參考答案:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主要為不可感知,卻使欲望滿足的活動(dòng),而這種活動(dòng)并不一定需要與其他的產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起。
6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述密集性分銷(xiāo)渠道策略。
參考答案:密集分銷(xiāo):指使用大量客、貨運(yùn)代理商組建運(yùn)輸企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使客、貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)廣泛分布在社會(huì)的各個(gè)角落。運(yùn)輸企業(yè)對(duì)于有經(jīng)營(yíng)條件...
7.問(wèn)答題簡(jiǎn)述滲透定價(jià)策略。
參考答案:①某種運(yùn)輸服務(wù)的需求彈性大,低價(jià)可以促進(jìn)銷(xiāo)售;
②營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、運(yùn)輸成本與運(yùn)輸量關(guān)系較大,即運(yùn)輸量越大,單位運(yùn)輸量...
②營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、運(yùn)輸成本與運(yùn)輸量關(guān)系較大,即運(yùn)輸量越大,單位運(yùn)輸量...
8.問(wèn)答題簡(jiǎn)述成本導(dǎo)向定價(jià)的基本思路。
參考答案:基本思路是,運(yùn)輸企業(yè)從運(yùn)輸成本角度出發(fā),考慮運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的定價(jià)問(wèn)題。
9.問(wèn)答題企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍可以從哪些方面加以確認(rèn)?
參考答案:①企業(yè)所要服務(wù)的顧客群,即明確市場(chǎng)類(lèi)型;
②企業(yè)所要滿足的顧客需要,即明確市場(chǎng)需求類(lèi)型;
③企業(yè)用以...
②企業(yè)所要滿足的顧客需要,即明確市場(chǎng)需求類(lèi)型;
③企業(yè)用以...
10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
參考答案:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的方法就是隨行就市,即按照行業(yè)的平均價(jià)格水平來(lái)確定本*公司的價(jià)格。