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銷售管理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理問答題每日一練(2019.05.12)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題闡述銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題。

參考答案：（1）狀態(tài)懶散，辦事不利落。
（2）銷售動作魯莽。
（3）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員帶走客戶。
（4）存...

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2.問答題簡述薪酬評價工作的5個方面。

參考答案：評價工作價值；協(xié)商底薪；把工作變動情況通知人力資源部門；建議加薪或提升；幫助銷售人員獲得合理津貼。

3.問答題簡述薪酬選擇的7個原則。

參考答案：薪酬選擇的7個原則：公平原則；激勵原則；穩(wěn)定原則；靈活原則；控制原則；邊際原則；合理原則。

4.問答題簡述純粹傭金制度的特點(diǎn)及應(yīng)用。

參考答案：（1）采用銷售傭金制，銷售人員的收入直接和銷售業(yè)績掛鉤。
（2）在采取傭金制時，為了防止銷售人員降低產(chǎn)品的售價...

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5.問答題試述銷售團(tuán)隊(duì)銷售人員招聘的主要手段。

參考答案：1、借助求職申請表。
2、借助面試：
①面試可靠性。
②面試的類別（非正式，標(biāo)準(zhǔn)，流水，導(dǎo)...

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