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銷售管理銷售團隊建設(shè)與管理問答題每日一練(2019.12.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題飛速發(fā)展期銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)工作的要點有哪些？

參考答案：1、由權(quán)威中心成為關(guān)注的焦點，部下審視和考察多；
2、由確定銷售團隊目標(biāo)到將銷售目標(biāo)化為行動；
3、...

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2.問答題簡述純粹薪水制度的特點及應(yīng)用。

參考答案：（1）固定工資制，對于產(chǎn)品銷量大的企業(yè)來說，是成本最低的一種薪酬模式。
（2）固定工資制在調(diào)動銷售人員的工作積...

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3.問答題制定團隊銷售目標(biāo)的注意點有哪些？

參考答案：1.了解銷售團隊的目標(biāo)由誰確定。
2.銷售團隊的目標(biāo)必須與銷售團隊的愿景相連接，兩者的方向相一致。
...

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4.問答題簡要描述銷售團隊培訓(xùn)的作用。

參考答案：1、提高銷售成員的自信心和獨立性。
2、提高銷售人員的創(chuàng)造力。
3、改善銷售人員的銷售技巧。

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5.問答題簡述團隊領(lǐng)導(dǎo)的特點。

參考答案：特點：責(zé)任感、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用、強化團隊及自我管理、徹底加強事前管理、自主性和主導(dǎo)性、具有領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的行為特點。

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