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每日一練
章節(jié)練習(xí)
銷售管理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理問答題每日一練(2020.04.01)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
簡述銷售團(tuán)隊(duì)的定義及建立銷售團(tuán)隊(duì)的意義。
參考答案：
銷售團(tuán)隊(duì)的定義：銷售團(tuán)隊(duì)是指由兩個(gè)以上的銷售人員組成，通過各成員之間的相互影響，相互作用，在行為上有共同規(guī)范的介于組織和...
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2.問答題
簡述薪酬選擇的7個(gè)原則。
參考答案：
薪酬選擇的7個(gè)原則：公平原則；激勵(lì)原則；穩(wěn)定原則；靈活原則；控制原則；邊際原則；合理原則。
3.問答題
試述制定銷售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的程序。
參考答案：
（1）調(diào)查分析；
（2）確定銷售目標(biāo)：上一期計(jì)劃執(zhí)行情況、現(xiàn)狀分析判斷、預(yù)測結(jié)果；
（3）制定銷售方...
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4.問答題
簡述制定銷售目標(biāo)的黃金準(zhǔn)則。
參考答案：
制定銷售目標(biāo)的黃金準(zhǔn)則：明確性；可衡量性；可接受性；實(shí)際性；時(shí)限性。
5.問答題
簡要描述銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的作用。
參考答案：
1、提高銷售成員的自信心和獨(dú)立性。
2、提高銷售人員的創(chuàng)造力。
3、改善銷售人員的銷售技巧。
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