單項(xiàng)選擇題針對(duì)銷(xiāo)售配額的分類(lèi)中，（）是涉及到銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和能力的配額，它不易量化，只能作為定性指標(biāo)。

A.銷(xiāo)售量配額
B.銷(xiāo)售利潤(rùn)配額
C.銷(xiāo)售活動(dòng)配額
D.專業(yè)進(jìn)步配額


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1.單項(xiàng)選擇題在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法中，（）的最大優(yōu)點(diǎn)是預(yù)測(cè)能夠做得較快且花費(fèi)較少。

A.高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法
B.德?tīng)柗品?br /> C.情景法
D.購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法

2.單項(xiàng)選擇題影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的內(nèi)部因素是（）

A.需求變化
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
C.經(jīng)濟(jì)變動(dòng)
D.銷(xiāo)售策略

3.單項(xiàng)選擇題在目標(biāo)值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過(guò)估計(jì)營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額的方法。

A.經(jīng)費(fèi)倒推確定法
B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力確定法
C.基數(shù)確定法
D.銷(xiāo)售人員申報(bào)確定法

4.單項(xiàng)選擇題（）是企業(yè)管理機(jī)制的核心，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的指揮棒。

A.銷(xiāo)售目標(biāo)
B.內(nèi)部組織和職能界定
C.薪酬考核
D.外部市場(chǎng)

5.單項(xiàng)選擇題（）是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)愿景的行動(dòng)綱領(lǐng)。

A.銷(xiāo)售目標(biāo)
B.銷(xiāo)售計(jì)劃
C.銷(xiāo)售人員
D.銷(xiāo)售心態(tài)