判斷題思想重視、態(tài)度積極、合理計(jì)劃和有效組織安排，才能確保旅游促銷的效果。

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3.多項(xiàng)選擇題旅游者購(gòu)買的旅游商品的動(dòng)機(jī)主要有（）

A.紀(jì)念動(dòng)機(jī)
B.饋贈(zèng)動(dòng)機(jī)
C.名利動(dòng)機(jī)
D.實(shí)用動(dòng)機(jī)和癖好動(dòng)機(jī)

4.多項(xiàng)選擇題導(dǎo)游人員在進(jìn)行旅游購(gòu)物促銷時(shí)，除了應(yīng)用好AIDA原則，導(dǎo)游人員還應(yīng)注意一些促銷細(xì)節(jié)。（）

A.忌諱講完隨即進(jìn)店
B.實(shí)事求是地介紹商品
C.不要過分推銷
D.多次重復(fù)介紹，引起關(guān)注

5.多項(xiàng)選擇題旅游購(gòu)物促銷服務(wù)要點(diǎn)（）

A.有備而行
B.按需促銷
C.方式得當(dāng)
D.科學(xué)誘導(dǎo)

6.多項(xiàng)選擇題導(dǎo)游人員在旅游購(gòu)物活動(dòng)中的作用有（）

A.引導(dǎo)作用
B.參謀作用
C.維權(quán)作用
D.決策作用

7.多項(xiàng)選擇題景點(diǎn)促銷服務(wù)的要點(diǎn)有哪些？（）

A.掌握景點(diǎn)信息
B.推薦合適景點(diǎn)
C.聯(lián)系落實(shí)安排
D.收集反饋信息

8.多項(xiàng)選擇題景點(diǎn)促銷的作用有哪些？（）

A.充實(shí)行程并豐富生活
B.宣傳新點(diǎn)并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)
C.增強(qiáng)經(jīng)歷并愉悅身心
D.導(dǎo)游個(gè)人可獲得額外收益

9.多項(xiàng)選擇題自費(fèi)項(xiàng)目促銷服務(wù)要點(diǎn)（）

A.熟悉有關(guān)自費(fèi)項(xiàng)目
B.實(shí)現(xiàn)說明費(fèi)用事宜
C.妥善安排自費(fèi)活動(dòng)
D.保障安全防范到位

10.多項(xiàng)選擇題自費(fèi)項(xiàng)目的促銷必須具備以下哪些條件：（）

A.保質(zhì)保量地完成了旅游接待計(jì)劃和不得影響正常的行為安排
B.保證有足夠的空閑時(shí)間進(jìn)行自費(fèi)項(xiàng)目的消費(fèi)
C.征得地方接待旅行社經(jīng)理及到有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、全陪和客人的同意
D.旅游者必須是自愿參加